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美国网站在中国失败的10大思路性执行错误 香港上市公司才库媒体集团 企业策划总监 的龚先生在若邻网络中原创了一篇题目为“美国网站在中国失败的10大思路性执行错误”的个人公告。 说“在wealink首发，我做一个试验，看1周后是否可以传播开来，衡量标准是google的搜索结果，这个标题“美国网站在中国失败的10大思路性执行错误”现在在google搜索结果为0（注意用双引号精确搜索），如果1周后google搜索结果超过100，就是说明wealink的SEO做的不错、wealink即使小众传播效果也不错、但关键是产品即原创文章观点不错。” 不过若邻网络的个人公告是封闭的，只有龚先生自己的若邻朋友们才能阅读到。为了让更多人分享到这篇好文，我就在这里转发下。有兴趣和他探讨的朋友，可以和他联系下。 ————————- 当我们的高校教科书还在将ebay、amazon、yahoo、google等 作为成功案例宣讲时，当你去书店去买品种少的可怜的从美国翻译过来的互联网书籍时，里面也充斥着这些美国互联网网站如何人性化、如何技术先进等传奇成功经 验。但我们在中国看到的现实是恰恰相反的，美国网站在中国的发展乏善可陈，在中国基本上都是失败的典型，可以说其中国竞争对手的网站的发展是完全抛弃这些 美国网站的经验做法才成功的，甚至要和这些美国网站“倒着做”才成功的。 虽然 现在中国的报刊杂志开始质疑这些美国网站在中国发展的普遍的不成功，但究竟是因为什么背后的原因导致这些美国网站发展不成功，这些记者的分析也只是泛泛 的、隔靴搔痒的、不到位的。我因为一些互联网聚会和美国网站的推广人员有一些接触，加上自己的观察，觉得美国网站在中国失败的主要是做事观念上的，他们在 中国有好的策略、最聪明的人、最多的钱、最好的产品，最好的技术，但不改变做事的观念、方式，以后也还不能在中国产生哪怕是一个成功的网站。 一、 宁可要白领小资的草，也不要普通大众的苗！VS既要白领小资的苗，也要普通大众的草！ 这 是美国网站在中国发展的致命伤，这些美国网站的人，至今还没有人领悟到这点；因为操作这些美国网站的人，高层是港台人士，员工都是上海高级写字楼的白领， 他们知道的中国永远只有上海写字楼这块地方，所以他们的一切做法包括产品设计、网站风格、推广目标对象都是以上海写字楼高级白领及500强企业为参照对象，永远不会考虑大众需求与中小企业。 他们的教养、志趣、眼界，导致他们的内心深处是排斥大众的，那些网吧的小孩、那些全中国成千上万的小城镇的上网人群（注意这2个人群就已经占了中国互联网人群的一半以上），这些美国网站的人是深深的瞧不上的，包括这些人的兴趣所在“超级女生”等，美国网站的高级白领们不仅不喜欢，而且从内心是深深厌恶的。 他们只知道gmail，不知道163邮箱，只用msn，决不用QQ，以宣示自己的高雅。从内心深处，他们觉得我们的网站宁可倒闭，也不要做一个没有品位的、迎合大众需求的网站。 要做中国主流的互联网网站，不迎合大众需求注定是失败的。 二、 宁可被人忘 绝不被人恨 VS 宁肯被人恨，不可被人忘 前者是美国网站的哲学，后者是以马云、周鸿一的哲学。 美国网站生怕有一点点的负面消息、而中国网站生怕没有负面消息，被成千上万的人“恨”是互联网推广的至高境界之一。 美国网站的人拿着比竞争对手中国网站员工高上10倍的工资，他们生怕丢了饭碗，宁可没有什么业绩，最好不要犯什么错误，冒什么风险。他们低调、保守，谨小慎微，每个人都客气礼貌，有教养，但永远没有打仗的心态，结果被那些鲜活的、一针见血的中国竞争对手网站打的落花流水。 三、持久战思路VS短平快思路 美国网站总是有一个长远的规划，总是化很多钱进行各种各样的无用的纸上市场调查后，规划几年内如何做，做策略、做预算，做了还不能轻易调整。反正他们一开始有的是钱、有的是高级人才，慢慢做规划、慢慢发展，但网站不比其他行业，人们津津乐道的跨国公司在中国发展做好10年亏损的策略在互联网行业是行不通的，现在ebay及yahoo已经承认在中国的彻底失败。最后这样的结果，与其慢慢来，还不如一开始就放手一搏。 而 竞争对手的中国网站永远急功近利，做网站的思路是“短平快”的，马云做淘宝可以组织敢死队封闭办公，一切以快为目的，强调小步快跑，边犯错边调整。而美国 网站一开始做很多完美的规划与预算，美国公司即使批一个垃圾篓如果不在预算内要批一个月都不一定能够批下来，这种变任何东西要经美国总部批准的做事思路注 定是要失败的。 四、手段是有所谓的、目的不是一切VS手段是无所谓的，目的是一切 据 说马云的管理方式就是江湖式，制定一个指标，如今年追求流量、明年追求注册量，无论这个团队采用什么方法、只要能打仗式的大家朝着目标奋斗，完成目标大家