尚丰：培训师也要定期“闭关”.docVIP

企业家观点 培训师也要定期“闭关”“闭关”是武侠小说里高手常做的事情。越水平高超的大侠，越需要通过“闭关”来修炼到更高的境界，武当鼻祖张三丰就是在闭关过程中练成了举世闻名的太极神功。 ?做为企业管理、经营、营销等方面的培训师，也要定期“闭关”。 培训师身处复杂的市场竞争环境中，“埋头”讲课的时间长了，难免忘记“抬头”看前方。无法从事务中跳出来，不能冷静地思考、不能根据最新的市场竞争环境调整培训内容。目前众多的培训讲师忙着走穴赚钱，用的案例、课件几年如一日，2005年还在拿海尔90年代的成功案例来说事。培训师的职业是传道解惑的职业，只有不断地更新自己的知识，才能成为合格的培训讲师。因此，培训师应该不断地接触新的知识、新的理念，除了平常多阅读报纸、杂志，更建议学会抽出时间进行“闭关”思考，在“宁静”中寻求灵感，为自己的培训学员提供“与时俱进”的培训内容。一般来说，知识更新的速度为1个月，市场更新的速度以日来计算。做为培训师来说，教材更新的速度以半年为宜。每半年空出半个月的时间来“闭关”修炼。具体执行如下： 搜集培训反馈信息搜集的信息包括：半年来培训学员对自己培训课程的评价，包括培训内容、培训方式等；培训完成半年后对学员的工作有无帮助；培训客户的老总对培训内容的评价，对学员培训效果的评价；培训公司对培训师内容的评价及授课技巧的评价等。 从中找出需要改进的点，比如是加强自己的授课技巧，还是要让培训内容更加贴近学员工作实际等等。找出了需要改进的点，才能做到有的放矢。 搜集培训界最新信息搜集的信息包括：培训界的授课技巧有哪些新的方式；培训界对自己的评价及自己在培训界的地位是上升还是下降，原因何在？其他知名培训老师对某门课程的提纲及内容有何独特见解从培训同行的口中来了解自己究竟差在哪里，集百家之所长，成为将军中的将军。 搜集培训内容最新信息搜集的信息包括：如果自己主讲营销，那么请亲自下到市场中去，走访经销商、走访超市导购员、走访企业销售人员，向第一线的市场营销人员，了解他们目前遇到的问题、他们采用了哪些好的解决办法，他们哪些解决办法没有效果；化妆成顾客，考察商超导购员的终端活化及销售技巧是否到位，考察某个行业的产品增加了哪些新功能，消费者对这些新功能是否象厂家所希望的那样喜爱。如果自己主讲广告推广，那么请老老实实坐在电视机前，看三天的广告，品一品哪款广告的诉求抓得准，哪款广告赔本赚吆喝，哪款广告投放的位置不合适等等。如果自己主讲企业管理，那么请到西单图书城，抱一摞最新出版的管理书籍，好好研读一下有借鉴价值的管理理念及管理案例，为自己的培训教材添加新的案例及内容。 亲自走访市场，是最能搜集到第一手信息，并为自己的培训课件添上独一无二内容的方法。 整理最新培训课件前三步，已经将所有可能搜集到的信息搜集完毕，接下来就是要在书房里，泡上一壶碧绿幽深的龙井茶，喜欢抽烟的朋友，再准备一条喜爱的香烟，开始坐在电脑前，整理最新的培训课件了。 ??合谷管理咨询（北京）有限公司 董事长 ??国家注册管理咨询顾问 ??赢在前沿全国电视节目录播专家 ??时代光华全国卫星课程直播专家 ??清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师 ??国内90余家电视台多次轮播实战培训??十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 ??跨国外资公司大区经理、营销总监经历 ??内资企业重点客户事业部总经理经历 ??出版《超级 sales签单秘笈》音像培训光盘 ??出版《优势销售》、《销售的艺术》等多部个人图书专著 尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。 1 电话：010-6786-5275/5722 传真：010616 公司地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号万源商务中心A座605室 专家：尚丰 400-016-0611 400-016-0611