企业风险控制和考核.docVIP

企业风险控制和考核 这个世界共四类人： 1、雇员：占78%，特征：职业化、专业、文凭、多证。。。 2、小企业主：占15%，特征：缺建系统能力，家庭制，没合同、不交税、不交保险、不管污染。。。 3、大企业主：占4%，特征：签劳动合同、交保险、交税。。。公司创建时就规范，在规范下赚钱建系统 4、投资客：不做企业，投资入股，如：摩根，占全球100家企业股权。 所以，应教孩子应先学投资学、投资回报率和复利计算。 企业第一阶段： 所有精力用于销售卖货，先挣钱，利用一切的机会把现金收到手中。真正的系统是一点一滴建起来的。 企业里人治的特征： 一个人说了算：股权说话 人说了算：相信感觉，不分析，把不可能变成可能 企业第二阶段： 名牌阶段，制度导向阶段，法治大于人治，以流程决策，管理至上。 如：股东迟到一分钟，罚款1000元； 总经理迟到一分钟，罚款100元； 员工迟到一分钟，罚款10元。 股东协议书第一条就规定：股东不允许有婚外恋，否则，立即归零。目的就是把政治因素、不愉快因素、干扰因素清理干净。 精力完全放在系统建设、销售额扩大、占领市场上； 主要工作是：销售+新产品开发 企业第三阶段： 品牌阶段，特征：销售额大于3亿 全力做：团队治理、潜力开发、品牌美誉度，不是法治。 中国制造是一种耻辱 毛利小于48%，就是靠体力赚钱的 LV包：成本90元，卖1万多 主要工作是：发展品牌美誉度，流程再造开发，财务健康，培训发展，开发人的潜能。 企业第四阶段： 文化阶段，营销+产品=创造利润 成功企业八大基因： 1、产品力：没有根，会被淘汰的； 2、营销力：谁把它卖出去，建军队与有营销力； 3、制度力：我只找别人，别人不允许找我；制度上有详细规定，营销流程和成交系统是文字化的，让企业自动自发地走； 4、薪酬力：利益分配关系。所有的员工离职都是因为利益，离职理由是假的。45：55，把利润45%让给管理层，用钱敲门没有打不开的门，降低股份比例； 5、品牌力； 6、财力：现金流积累，财务管控力强； 7、人力； 8、文化力。 做公司的目的就是赚钱，给员工带来希望和安全感 风险控制和考核的灵魂 财务系统不能用亲人 国家法律非常健全，无须用亲人 社会上有大量的职业会计，其职业道德、职业水准以及经济实力，已经不会去挪用公司的钱 只有职业化的工作人员才敢于管理，如老婆做财务，你敢管吗？给别人阴影太大 价格一定要有底线 最好价格是死的，只要价格谈不拢，一定是价值塑造有问题 价值塑造是营销人员的天职 如果业务人员花大量的时间谈价格，是不值得的 大到至简——一个价 制度一定要有原则 制度不能打折，你要认为这一条不合理，下一次改，但这次必须执行 品牌一定要有美誉度 企业建系统要执行的四个概念： 企业要有风险提留金，2.5%，以防万一 政策要向优秀的员工倾斜 树立标杆和榜样，达到刺激作用 让少数人发财，有多少富翁 服务要向优质客户倾斜 资金要向优质产品倾斜 要有强大的客户、强大的朋友 要为成功人去工作 要和成功人合作 让成功人为你去工作 优质的服务才能带来优质的客户 一个优秀的员工会认为公司的事就是我的事！ 循环图： 优秀的主管带来优秀的员工 优秀的员工带来优秀的服务 优秀的服务带来优秀的客户 优秀的客户带来优秀的利润 原则不能变 自残式痛苦是一种要挟 辞退员工有些时候是对他的爱 情感的维系是暂时的 培养优秀员工的唯一办法就是要有优秀的干部 培养优秀干部的唯一办法就是要有优秀的机制（系统） 财务风险控制系统 梦想、位置、权力、协约、目标、角色、价值、薪酬、指标、处罚 这是绩效考核和风险控制非常准确的十个名词，按此流程可以考核任何一个岗位 入职协议——一问到底、贴标签 把标签准备好——希望变成。。。、优势的。。。 承诺环节直到用生命担当 一个人在世上，对名字和声誉特别负责 考核：目标+职能 比例 行为包括什么？ 纪律，公共执行的 品行，品德道德表现的行为 承诺书、保证书、信任书 谈清楚： 一、梦想 期望值管理——晋升、收入提高 梦想要匹配，梦想不是问题，是由自己掌控的，可以实现的 设计晋升路线 例如会计：实习会计——会计——主管会计——高级主管会计——资深主管会计——财务经理——高级财务经理——资深财务经理——财务总监（CFO）——副总——副总裁——总裁——董事会 学习费用：公司3：7个人，公司绝对不要提供100%学习费用，允许时间给予学习 财务人员每月25日至下月5日必须出满勤，其它时间允许调休 公司（我代表）的梦想： 把财务报表做好——税务局查不出任何问题 资产管理——经济顾问，具有预测风险的能力，节省开支，比如：新来人员需要配电脑，此时高管电脑也用几年了，可以建议高管买新电脑，老电脑给新员工用，可节省一些费用 预算——任何一分钱的开支必须走预算，每月26日列出预算，（刚开