营养保健师认证对会销企业的战略意义.docVIP

营养保健师认证对会销企业的战略意义 　　去年，我参加了公司统一组织的中国高级营养保健师认证考试，这次考试是通过中国服务营销商学院的平台报考的。与其他33位同事一起顺利拿到了证书，和他们相比，我想这个证书对我的意义更重要。作为济南强生西北区的大区经理，西北区贫穷、落后、信息闭塞给我们开发市场带来了巨大挑战，特殊的地域不是经商的好去处。没曾想这个证书却助了我一臂之力，像铁戟一样为我开辟了一条路。事实也证明，它是我们成功开发西北市场的助推器。以下是我在西北区市场的一些实践经验，可供大家参考。 　　中国营养保健师证对销售人员的重要意义 　　2007年，我接手了济南强生西北区的销售工作。公司成立之初，人员匮乏；同时我还要兼顾西北、西南区，总共十个省，地域偏远，交通不便。虽然公司给予了最大限度的支持，可以派讲师过来讲课，但终究还是过于费时、费力。经销商还是讲师，双方都承担了太大压力，公司利益也因此受影响。后来我想或许由我亲自讲课，这些问题就都能一一攻破了，于是就以“鸭子上架”的姿态朝这个方向努力了。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》　　 　　当接到公司通知要考取营养师证时，我都有点迫不及待了。这正是我这些年所期待的，不单可以接受正规培训，如果能考取证书，自己的底气也会足一点。那么做起市场来，也会多一个助推器。毕竟手持这样一个证件，别人会对你多一份信服，更何况这证书是辛辛苦苦考来的。回想那一个多月的学习，艰辛又充实。由于我地处偏远，不能随时回公司接受培训，我就让同事们帮我把老师的讲课内容录下来，然后一遍一遍的听，有不懂的地方就打电话询问，上网查询。在此，还要感谢那些帮助过我的同事们，我的成功也有他们的功劳。功夫不负有心人，我顺利通过了考试，虽说过程辛苦，但确实受益匪浅。 　　在配合经销商顾客大会讲课方面，信心比以前更足了，帮助经销商更有效的销售了产品。学习营养保健师除了工作需要，对于自身养生也益处多多。常年在全国各地奔忙，积累了不少保健养生知识。如果之前的了解比较浅显，那么在接受培训考取营养师证之后，对养生有了更深认识。我更加注重科学养生，规律锻炼。7月10日，公司组织攀登1414米的北京云蒙山，51岁的我用了三个半小时就成功登顶了。 　　中国营养保健师证对西北市场的重要意义 　　西北地区，地广人稀，信息相对闭塞，经济落后。据相关数据表明，西北五省的GDP总量仅占全国的5.3%，再加上消费水平低，因此大多数企业都不愿涉足，尤其是保健品企业。大多数保健品企业认为西北区还徘徊在温饱的边缘，像保健品应该算得上奢侈品了，所以都选择放弃西北市场。济南强生一直是立足于全国，立志做全国性乃至世界性的保健品强势品牌，因此西北区也成为我们重点拓展区域。 　　当初受命挺近大西北，一开始招商工作相当困难。随着与当地居民深入接触，我渐渐喜欢上了这个广阔的地域。不仅西北的风土人情打动了我，而且每次深入一线市场都会有不同收获。这让我更坚定要把邦节氨糖软骨素这么好的产品带到这片土地上，促进当地经济发展，为广大群众带来实实在在的健康。 　　西北人民习惯墨守陈规，不愿意接受新鲜事物，这也是严峻考验之一。之前除了西安，其它地区几乎没有一个代理商。我跑遍西北各省市，深入了解市场，所幸开发了几个客户，可不到一年时间几乎全都失败。西北区交通不发达，信息太过闭塞，经销商的顾客资源少之又少。大多都是规模小，实力弱，基本处于孤立无援的状态，总部想给予更多的支持也是有心无力。考虑到该区域交通不发达的问题，公司给予特殊照顾，只要要货就发，不限制数量，而且只要能到，即便是走邮政也一定要给客户发出去。但是要卖货就需要做活动，请公司专职讲师讲课，有点不太现实。路途遥远，条件恶劣，很多专家都是年过七旬，经不住太大的折腾，再加上费用太高，很多代理商都不选择，这也是卖不动货的主要原因。 　　为了帮助代理商，我只能亲力亲为硬着头皮讲课。没想到后来竟然喜欢上了讲课，尤其是在考取了营养师证后，我把自己学到的知识，结合这几年积累的养生之道，源源不断的输送给消费者，赢得了他们的认可，代理商也颇为满意。就这样，西北区渐渐接受了我，也渐渐接受了邦节，更接受了济南强生。由当初的被动转向了主动，西宁、银川、库尔勒、阿克苏、乌鲁木齐、哈密、喀什……各地代理商纷纷前来寻求合作。 　　中国营养保健师对代理商的重要意义 　　我第一次正式讲课是我拿到营养师证后的第一场会。当时我作为讲师支持西宁的一个代理商，那天到场28名顾客，现在看来人数比较少，但对于刚刚开发的西北市场来说已经不错了。我佩戴上中国高级营养保健师的胸章，让大家认可我的身份，然后走上台。当时内心很紧张，但看到代理商期待的眼神，看到消费者渴求的目光，我觉得自己责任重大。我不仅仅代表的是济南强生，我是一名合格的讲师，