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任我行软件经销商指导手册目录 任我行软件经销商指导手册目录 1 任我行的企业文化及理念 3 任我行的产品定位 5 任我行浙江办事处2006目标与规划 6 任我行软件华东区与浙江办事处的人员结构 7 2006年浙江省的任我行产品渠道工作重点 8 任我行软件销售团队的构架 9 任我行软件合作伙伴企业管理篇 11 企业文化篇 11 任我行软件人员招聘篇 12 新员工的培训篇 13 人员离职的原因 13 人员激励（合理的工资，福利是团队稳定的基础） 13 合作伙伴工作制度： 14 开会制度 14 对管理人员的要求 15 市场营销 17 挖掘客户篇 19 销售篇： 19 电话销售： 20 附一：销售主管每月要做事 21 附二：销售主管每周要做的事 21 附三：销售主管每天要做的事 21 附四：业务员的每天的销售报表 21 附五：直销人员工作每天的工作报表 21 附2：任我行事业部销售人员管理规范： 22  态 度 决 定 一 切 任我行的企业文化及理念 愿景：让中国每一个中小企业都运行着任我行的软件 目标：做中国中小企业管理信息化的NO.1 使命： 一、事业成功，人生成功 二、以一帮人成就这个企业，以这个企业成就一帮人 企业精神：战斗的企业、战斗的人 核心战略： 一、市场策略：定位于中小企业信息化 二、发展策略：持续改善、厚积薄发 三、产品策略：重视实用性、易用性（重视自用体验） 四、营运策略：高度信息化管理 五、外合策略： 四有：有利、有助、有情、有制 六、内练策略：高度重视企业文化 七、要把客户当一口井，而不只是一碗水 企业风格： 行侠何须仗名剑，我自成佛不念经 企业歌曲： 《向前，向前，再向前》、《从头再来》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩的心》 第一部分 任我行三大总则和八大倡议 一、企业文化的三大总则 1、有效果比有道理更重要 2、人以类聚、志同道合 3、感性作人，理性作事 二、八大倡议 1、视工作为生活的一部分，视同事为朋友并积极结交 2、积极表现并善于表达自己，凡事要主动出击 3、将帅好强，战士勇猛 4、重视个人魅力与修养 5、智慧机智，幽默风趣 6、感恩博爱，热情助人 7、持续改善，探索创新 8、勿以善小而不为，勿以恶小而为之 第二部分：任我行价值观 1、 面对逆境的阳光心态 ·态度比现实更重要 ·让人生最昏沉的时刻变为永恒的精神财富 面对工作的态度 ·目标是公司的，价值是自己的 ·算大帐不算小帐 ·先付出后回报 ·自己说自己行、别人说你行，说你行的人也行 ·薪酬准则：公平、公正、不公开 ·团队准则：竞赛、竞争、不斗争 从优秀到卓越 ·视野决定思路，思路决定出路；知识改变命运，学习成就未来 ·作问题的答案者，而不只是提出者 ·写的要点：文不如表，表不如图 ·说的要点：听清楚、说清楚、想清楚 ·最有效的观念传播需要重复3-6次 ·30秒表达的能力 ·做事的三重境界：做了、做好、做成 ·成事的八个步骤： 目标清晰、意愿强烈、完整计划、迫切行动、面对事实、调适心态、修正行为、自律坚持 4、有所为有所不为 ·资源是有限的，欲望是无穷的 ·20/80原则，做最有生产力的事情 ·人有千头万绪，事分轻重缓急 ·谈应用而不是谈功能，谈客户而不是谈产品 第三部分：领导者风范 ·真诚回应，焦点在外 ·重视聆听，提高区分 ·站高一线，还事于民 ·引发意愿，相信宣言 ·检视过程，追求成果 ·遇事内省，及时迁善 ·调整身体、思维、情绪 ·重视定向、总结、分享 ·学到+锻炼=习惯 任我行的产品定位 普及版 客户定位：小型批发零售型企业，市场用户。 销售定位：软件门店，整机销售商，新员工前期入门级产品 小辉煌 客户定位：小型批发零售型企业，原盗版使用客户。 销售定位：软件门店，新员工前期入门级产品 辉煌2005 客户定位：批发，零售型企业。 销售定位：软件门店，员工进阶级产品。 辉煌2005＋ 客户定位：大型批发，零售型企业，或对软件要求比较高的企业。 销售定位：以直销为主。 标准版 客户定位：中小型生产加工型企业。不要求MPR 销售定位：以直销为主 财务版 客户定位：财务需求的客户 销售定位：不建议销售。 财贸全双 客户定位： 管家婆.net 客户定位： 分销手机版 客户定位： 分销电脑版 管家婆服装版系列 千方百剂医药管理系统 管家婆眼镜版 任我行浙江办事处2006目标与规划 任我行浙江省团队的目标：成为全国第一！ 对代理商的要求：2006年对浙江省合作伙伴的要求: 100万回款以上级代理　　3家 60万回款以上级代理　 　6家 24万回款以上级代理　 　10家 注：从2006年起,我们将做代理商与经销商区分 代理商：直接从任我行进货的签约合作伙伴。 经销商：从代理商拿货并与任我行签三方协议的合作伙