知识篇：保险行业特点介绍.pptVIP

09年第三次集中增员周早会直通车 如何有效进行行业特点介绍 第一步 接触准增员 面谈邀约创说会 创说会环节 推动上岗 第二步 第三步 第四步 操作流程 创说会演讲的三大要素 行业介绍 + 公司简介 + 简单销售法 创业说明会演讲在整个创说会环节中至关重要，它是有效帮助准增员了解行业和公司，从而树立从业信心的关键环节！而其中的行业介绍环节又是整个演讲过程的精髓，这个环节能否完美演绎，完全决定了新人后续上岗及留存的表现。 行业特点介绍关键操作 有的放矢，针对不同人群特点及需求重点介绍行业的某一特点！ 经济能力不佳者 重点介绍：赚钱的机会 介绍要点： 收入没有上限； 公平公正，多劳多得； 除了初佣还有续佣、组织利益等。 晋升无望又壮心不已者 重点介绍：晋升的机会 介绍要点： 保险业为业务员提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升； 在晋升的过程中，公司会为业务员提供各种各样的培训及激励，推动其晋升。 积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会 介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大； 平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间； 走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。 虚荣心较强，渴望被认同者 重点介绍：能力被认同及荣誉 介绍要点： 在保险业，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系； 公司每年都有高峰会，人力发展峰会等外出旅游活动； 不喜约束，渴望自由者 重点介绍：时间自由，完全掌控 介绍要点： 保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定； 只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。 渴望稳定者 重点介绍：工作稳定性和安全感 介绍要点： 真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大； 保险业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”； 保险业是长做长有，人人都需要保险产品，社会需求量极大。 谢 谢！ 09年第三次集中增员周早会直通车