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后向无线广告营销 产品需求分析 V2.0 2011.1.18 一、思考问题及答案： 对于无线用户来说，他们愿意接受广告信息吗？ 答：从无线产品用户的最大需求来讲，他们需要权威、公正的合理推荐各种生活类信息，对于12580的后向广告系统，我们对商户信息严格审核，搜索展示的绝对匹配，商户信息在推广同时也大大方便了满足了无线用户的信息搜索需求！ 用户对无线广告的接受情况如何呢？ 答：由于当前12580系列的产品服务本身,是消费者主动参与，并非短信群发被动的参与模式，用户进行搜索，系统反馈相关绝对匹配的相关数据 ！所以在使用12580系产品的用户可以达到99%以上的接受率！ 如何获得这些用户的许可？ 答：当前的产品 分四大模块:语音 短信 WAP 客户端，用户使用这类无线产品，都是带有明确需求并主动搜索和使用的，从而也就完全获得了用户的许可！ 无线营销有什么特殊的方法？ 答：当前无线营销，主要的途径有 语音台查询、短信查询、WAP网站展示、 客户端信息展示、查询！而12580系产品覆盖了当前无线产品市场的所有推广方式！并拥有巨量的用户数据信息，通过对用户的各类信息分析归类，做深层里的数据挖掘 ！从中细分用户需求！从而达到信息匹配度更好，方便用户获取信息，也达到了商户推广的目的 ！ 因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。做无线广告的人不懂广告，有广告需求的广告主不懂无线 ，12580的无线产品怎样满足客户的需求，以及对广告业务的效果统计？ 答：针对当前这个市场上比较争议的难点，12580系产品，对无线广告 和广告主需求做了，套餐式按需提供服务的系列产品，大大减少了广告主不懂无线，甚至不懂广告潜规则的前提下，就可以较少的学习成本，完成对无线广告的投放及查看效果统计，详情请看以下内容。 二 、产品定位： 后向无线广告系统3.0重点将对不同客户的广告需求，通过相应的语音系统（CI）、短信平台、 WAP 平台、12580客户端的整合最大化满足不同类型用户的广告投放需求！通优化展示规则，提高普通用户的使用体验效果！ 客户分类及需求： 一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。 以下是根据不同类型的不同需求点分析： 1．有效受众扩大原则 　　任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，然而12580系产品主要以生活搜索为地点，最大范围内的将商户信息应用精准搜索匹配的方式将产品及服务信息推广至消费者！是中小型企业提高盈利的一种最佳广告投放方案！ 2．巩固提高原则 　　消费者对广告信息产生兴趣---记忆---购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。然而12580生活搜索，包含了娱乐、天气、餐饮、航班、读书、等不同类型几十种生活必备信息，在用户黏性上有着不可比拟的优势！是中型企业推广品牌的最佳利器！ 3．信息互补原则 　　不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。此刻12580系产品，将通过短信推送方式、WAP、以及客户端为主的推广方式，采用CTP广告排名等有效方式，降低企业在在信息互补过程中较大的资金投入！ 以下是根据不同类型的客户类型分析： 基础小型商户：（包含、饭店、家政、旅游、休闲娱乐场所，从事实体产品交易、及提供平民化服务的企业） 需求：在无线产品广告的投放中以较少的投入增加订单和客流为主！ 中性企业：（处于企业发展中期，需要企业形象和品牌推广，并希望在此过程中，实现盈利效果的 企业） 需求：在无线产品广告的投放中针对不同地区和消费人群做推广！在有一定曝光率的前提下，有实际效果！ 高端企业：（已经具有一定的发展规模，及企业品牌，需要长） 需求：在无线产品广告的投放中最大范围的增加其广告曝光率！提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象！ 普通用户：（使用12580无线广告 产品的 用户） 用户相关数据分析：（手机网民泛指无线业户的使用用户） 手机网民上网方式 手机网民年龄层次 手机网民所属移动运营商 手机网民手机使用频率 手机网民经常使用上网的场合 手机网民使用移动搜索的频率 手机网民对广告形式的偏好 手机网民获知WAP网站及手机客户端的途径 以上数据，均来自易派资讯 《2009-2010》中国手机媒体研究报