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贺傲滋新品上市，超值好礼送不停 ——8月新品上市推广方案 【活动时间】：2011年8月13日----2011年8月28日（共16天） 【活动主题】：贺傲滋新品上市 超值好礼送不停 【活动区域】：公司现有销区所有铺货门店 【促销商品】：配方葡萄糖粉（罐装及盒装）、宝清宁颗粒、金装有机米粉 【促销内容】： （一）经销商进货优惠政策： A、进货金额满10000元，可享受买五赠一优惠，赠送原商品； B、进货金额满30000元，可享受买四赠一优惠，赠送原商品； C、进货金额满50000元，可享受买三赠一优惠，赠送原商品。 备注： 1、原则上赠送商品与购进商品同价位，不同价位商品不可混用赠送； 2、退换货时，退货总额不含赠送部分。 （二）消费者买赠促销活动： 活动期间， A、盒装新品买一送一，赠品为宝宝摇铃一个； B、罐装新品买一送一，赠品为宝宝硅胶吸壁碗一个； 备注： 1、赠品根据区域经销商进货比例统一配送，并交由所在区域负责人控制使用； 2、销区负责人需严格控制赠品在经销门店的专项专用，并将活动期间赠品的分配使用情况反馈市场部备案； 3、销区负责人需上报开展新品促销的重点活动门店目录，以备督查； 4、赠品及其他物料的核销仍以回款额、促销活动执行情况、费效比作为核销标准。 （三）“钙铁锌软胶囊（大盒，规格500mg*40粒）”买赠活动 活动内容：买一送一，赠品为“钙铁锌软胶囊（小盒，规格500mg*20粒）”（即是买一盒大盒装的钙铁锌软胶囊送一盒小盒装的钙铁锌软胶囊） 备注： 1.各销区根据实际情况向市场部进行物料申请，公司进行配送到销区，由所在区域负责人控制使用，并于活动结束后核销； 2.该优惠活动不与其它活动同时享受； 3.销售时请保留销售小票，以便核销。 （四）消费者店外促销： 1、场次：活动期间，各销区每周末（共6天）必须选择重点门店开展店外促销活动（即6天至少开展6场次店外促销活动）。 排期：由各销区代表在8月12日前将活动门店目录按照固定格式填写并以附件形式发送邮件到shichangbu@auspi.cn，逾期未发送邮件的将给予处罚。 活动内容： 产品展示宣传及促销（所需物料：活动海报、x展架、促销台）； 宣传页派发、试用装派发及试吃； C、 微量元素检测。 【宣传计划】： 门店宣传 宣传物料：新品促销海报、货架买赠爆炸卡、空白pop、新品折页； 宣传要求：店外橱窗张贴新品上市促销海报，货架新品旁配合买赠爆炸卡、赠品陈列区配合空白pop并手写活动内容。 媒体宣传 专业杂志广告：《时尚育儿》杂志7月刊整版新品硬广+1/6版软文宣传； 报纸广告：选择重点区域投放报纸广告进行新品上市宣传及新品促消活动发布。 【培训计划】： 8-9月根据新品上市进程统一安排各销区培训计划，力争达到培训、促销、宣传、销售的密切配合。 【执行要求】： 时间段 事项 基本要求 活动前 备货与陈列 市场部及各区销售人员跟进活动商品的铺货及陈列情况，确保本次促销活动顺利开展 促销方案的传达 所有销区人员必须掌握促销方案内容，尤其是促销时间及内容信息 活动中 气氛布置 1、橱窗海报：张贴在店外橱窗/店内显著位置 2、广告宣传栏/手写pop：对本次促销活动的买赠信息宣传发布 商品陈列 1、活动商品重点陈列， 2个陈列面以上/单品 2、配合促销商品POP进行重点提示 赠品监控 跟踪并监控赠品的发放情况，防止赠品流失，尤其是防止门店挪为他用 店外促销 活动期间3个周末必须每天选择重点门店开展店外促销活动 销售回顾及跟进 每2天进行销售数据回顾 活动拍照 活动期间将陈列宣传以及店外活动照片汇总并回传市场部邮箱（8.29日前） 活动后 促销活动的总结 活动结束后进行销售总结 【执行考核】 活动期间，公司将组织考评人员对各销区重点合作伙伴以及上报的重点活动门店进行检查，若发现有未按照要求执行的情况，将现场对责任销售人员进行现金处罚。 处罚标准： 参照【执行要求】关于陈列、宣传和促销的相关要求，一项未达成罚款50元，以此类推。 3、活动结束后将会对各销区的费用投入、销售产出、执行情况等进行评估，排名后5名的销区，公司将在下月的资源支持上给予适量减少。 市 场 部 2011年7月11日 部门审核： 总经理审批：