2007销售竞赛方案_项目说明会材料.pptVIP

内容 * 奥迪网络部 * The Sales Process CDs from Germany 2007“奥迪之星”销售竞赛__项目说明 奥迪销售事业部 网络部 培训室 2007年7月 项目背景 项目目的 项目目标 项目整体构想 项目时间说明 竞赛选拔方式 预算 2007“奥迪之星”销售竞赛方案 市场竞争越来越激烈，在销量的增长的同时，销售服务的质量越来越受到重视。 一线销售团队的工作心态和学习知识技能的热情应该加强激励。 已经举办三届，项目影响力和深度需要进一步加强。 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目背景 一汽－大众 奥迪销售事业部 经销商1 经销商2 经销商3 经销商X ………… 销售人员1 销售人员2 销售人员3 销售人员n …. 销售人员1 销售人员2 销售人员3 销售人员n …. 销售人员1 销售人员2 销售人员3 销售人员n …. 销售人员1 销售人员2 销售人员3 销售人员n …. 现实客户、潜在客户、未知客户 ………… 通过竞赛的形式，激励全国销售人员对销售工作的热爱和对品牌的忠诚，进而从销售终端提高人员的技能水平和工作热情，达到整体提高客户满意度和市场份额的目的。 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目的_1 终端销售能力 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目的_2 。扩大销售竞赛的影响力，使经销商的管理层能对基层销售人员的工作热情和技能水平有正确的认识，并进一步提高重视程度，同时了解提高和完善基层销售人员的业务水平的正确途径。 重 点 工 作 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目标 使大多数奥迪销售人员都有参与的机会。 使30－40家经销商的管理层能体验总决赛现场，并感受高水平的组织和优秀销售人员的展示，激发经销商管理层的进取精神。 使全体奥迪销售人员通过获奖人员的奖励，认识到努力为奥迪工作能够得到真正的回报和各层面的认可。 30人决赛 奥迪之星奖励30人 80人管理层参加 900人关注 900人激励 全体管理层关注 参与程度 激励目的 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目标 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想 奖励方式 场地、背景硬件 参加人员活动 选拔和总决赛 后勤安排、礼品 颁奖仪式 2007 奥迪之星 新创意！！！ 舞 台 精英 本届主题： 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想 总决赛区域 室外活动区 演练区 观摩区 演讲答辩区 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想 工作准备区 人员休息区 多功能比赛区域 住宿区 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目时间表 2007.5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 策划、研讨 备选代理公司的前期接触 通知、立项 经销商人员报名 销量统计、全国统一笔试 秘密采购分数统计 总决赛 扩大影响、激励手段 代理公司选定 代理公司准备 竞赛内容准备 2007“奥迪之星”销售竞赛方案___选拔方式 从事奥迪销售工作满一年（06.09） 参加过基础培训并成绩合格 个人销量每个经销商报名 900 300 30 笔试（全国统一时间）权重% 秘密采购 权重% 现场演讲、答辩“什么样是一个优秀的奥迪销售顾问” 现场演练 * 奥迪网络部