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* * 房地产销售技巧 探讨 技巧 ？ 什么是技巧？ 技巧可以培训吗？ 有原理 有方式 学习销售技巧 首先要明白几个概念 销售人员的位置 发展商？客户？中立？ 过程不定，最终是发展商 销售什么 先自己 后产品 对价值的认识 态度决定一切 激情决定成功 客户会受感染 我心目中成功的 TOP SALES 客人掏钱后还有感谢你 所有事情只相信你 第二 Top sales 必备的条件 四大条件 形象 亲和力 专业知识 真诚的态度 第三 销售技巧 与高档项目相提并论 提高自己的台阶 我是生意人 我是客户的人 我性格万变 会分析 用数据说话 引导客人想问题 给客人一个未来 气氛的利用