代理商市场运作.doc

代理商市场运作操作步骤第一种模式 建立安防产品专卖店 建立专卖店是代理商赢利的第一种模式，也是要走的第一步。做为一个地区代理，首先要建一家标准专卖店，用于展示商品和终端销售.代理商前期对店铺经营要精耕细作,悉心经营,大肆宣传,提升人气，吸引越来越多的人关注与购买。在保证可观的人流量与收益后，重点开始转向终端连锁加盟，以代理商的身份招终端加盟商。此时，既有标准的样板店与旺盛的人气，又有可观的收益，必将吸引诸多的创业者加盟。这样，你的连锁店将成裂变式发展，最终覆盖城市的每一个角落。 为什么说终端销售店是安防产品的理想销售模式呢？首先，市场需求旺盛。当今暴力抢劫、入室偷盗事件越来越多，中国老百姓现在的安全需要比以往任何时候都强烈。尤其是当该区域有一起盗窃发生，或有一起入室抢劫出现，必定会带来一大片区域的市场份额。第二，电子防盗产品功能强大操作简便，而且价格已趋于大众化，整个系统只需几百块就可以搞定。因此是非常适合做为最终消费品去卖的。 如果代理只做到这一步，那么，只要经营得当，平均一年的纯利润在30万-50万。 ????????????? ??????第二种模式 布点营销 们的产品可以和以下商家合作，捆绑销售，建立自己的下线分销渠道。 1. 与销售卷闸门的个人或者门市、商家 2. 与销售防盗门的个人或者门市、商家 3. 与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家 4. 与工程总包商 5. 与系统集成商 6. 与水暖卫浴销售门点或者个人 7. 与建材销售商 8. 与防盗报警器材销售商 9. 与汽车摩托车维修销售商 10. 与防盗铁栅栏制造商 11. 与防盗铁栅栏销售商 12. 与防盗门制造或者销售商 13. 与沿街大型各种门市合作 14. 与军用品门市部或者警用器械销售商 15. 大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜 16. 与装饰装潢材料销售商 17. 装饰装潢公司 18 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大量客户的窗口。诸如此类，在一个区域布置约100个左右的点，作为自己的下线渠道，保守计算，若一个点5天销售一套报警主机的话，一个月可以销掉6套，100个点可以销售 600套，平均一台只赚100块，一个月的利润也在6万左右。问题的关键是如何选点，如何布点，如何能保证每个点是有效运作的，怎么规避风险。这一步成功的话，保守估算，年均收益在50-60万之间。 第三种模式 大客户营销 大客户营销是通过承接一些政府工程、小区改建工程，企事业单位的安防工程等获得大宗订单。政府多次提出构建和谐社会、打造平安城市的号召，这为安防产品的普及应用提供了良好的契机。我公司的防盗监控产品，应用范围非常广泛，包括楼盘别墅、事业单位、写字楼、仓库、学校、银行、医院、监狱、公园、厂房、商场、网吧等。工程营销将是代理商赢利的重头戏，每一个工程的量都是相当可观的，比如一个标准的小区安防工程可以消化近千套防盗产品。 小区的改建工程是代理商要抓的第一个重点。随着居民收入水平的不断提高，社会治安的复杂化，居民的安全意识越来越强，对安防用品的需求愈加强烈，因此，推广小区安防工程的是有巨大的市场潜力。小区工程一般需要物业中心和区委会牵头去做。所以代理商要首先打通这层关系.至于小区居民，只要价位合理，服务到位，多数是乐意接受的。 第二个重点是街道商埔。即使一个县级城市，也有很大的市场。例如：数百家批发部，上千个商业网点，维修部，电焊部，餐饮场所，车库等等。更何况地级城市、省会城市？这些地方夜间大都是卷闸门防盗。业主睡在家里，心却在门市。现在有了我们的产品，即使门市被小偷光顾，主人也可以在第一时间收到系统自动打来的报警电话通知主人！这样主人可以高枕无忧了！因此，这也是一块很庞大的市场。 第三个重点是针对工厂、煤矿、学校、医院、科研单位等企事业单位的安防工程。任何一个企事业单位，必定会有一些要害部门是需要严密防盗的，譬如说财务室、资料室、总经理办公室、多媒体演示厅、实验室、微机室、仓库等等。因此，这片市场是具有强大的市场需求的。对于这一片市场，代理需要招募若干业务员，有计划地去推广，这样代理商必定可以获得源源不断的工程订单。 要实施大客户营销这一步,首先必须具备独立法人资格,第二,具有国家工程施工资质，对此可以依托一家大公司,享用该公司的施工资质和工程技术支持.第三，承接工程必须首先对产品功能和应用有足够深刻的认识。因此代理商接受公司正规的产品培训和施工培训,并在实践中逐步成长。等做到大客户营销的境界，你早就是百万富翁啦！ 1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。 自问一下，“它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试