2.1 主题营销策.docVIP

2.1 主题营销策划 实例方法与步骤 实训名称：主题营销设计 能力训练目标 认识什么是主题营销，分析网络主题营销的方法 理解主题营销的三种形式，根据设定的假日进行营销策划 环境设置要求 利用实际交易平台当当网（） 使用网络营销实训平台（00/didida），开展主题营销 实训内容 （1）、主题营销概念认知 （2）、主题营销方法认知 （3）、浏览几个主题营销的网站，体验主题营销的方式 实训步骤 主题营销认知 体验主题营销，进入当当网（）首页，如图1-1所示，指出当当网有几个主题营销内容，该网站的促销策略怎样，对当当网的促销方案进行评价。 主题营销设计 利用网络营销实训平台（00/didida）网站实际，以2月11日——14日，“甜蜜情人节”为主题的统计结果表明 ：　　 　 　 65-70%的网民点击搜索结果的第一页即前10条。　 　　 　 20-25%的网民点击搜索结果的第二页即第11-20条。　　 　 　 3-4%的网民点击量被其它所有的，可能是成千上万的搜索结果分享。 　所以，您的排名必须在前20位，越前越好！如果的页面排在检索结果的第21条至第10000条中（很有可能），这种登记对的网站意义？低的排名还不仅仅是站点访问量的流失，更为严重的是：在网页检索排名之前的检索结果信息，都可被视为的竞争对手。由于的排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是的竞争对手，如果访问者对对手站点满意，就不再访问的站点了。 ??? 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。 　博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 　　博客营销的优势： 　　1、细分程度高, 定向准确 　　2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 　　3、影响力大,引导网络舆论潮流 　　4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好 　　5、有利于长远利益和培育忠实用户1、选择博客托管网站、注册博客帐号 　　即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。　　2、　　3、创造良好的博客环境　　企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。可见，利用博客进行营销是一个长期积票的过程。　协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧 　　从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。　　建立自己的博客系统 　　当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放。博客托管网站的服务是免费的服务。服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加人到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙；关键的）。在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人，或者说是在网络上做知识（商品