房地产内训：全面解读《高端豪宅营销体系及策略》.docVIP

房地产内训：全面解读《高端豪宅营销体系及策略》 【课程背景】 如果说一种奢侈品代表一种文化，如何理解豪宅的文化？如何从各个细节中营造豪宅的品质？ 豪宅客户是高傲的，睿智的，精明的，挑剔的，如何打动他们？ 中小企业如何开发豪宅？中小地块是否能做豪宅？没有绝对的命题；伪豪宅是一个课题？如何学习做一个真正的豪宅？豪宅开发是系统工程，如何建立豪宅营销系统？ 最近几年全国各地诞生了多个的业界传颂的豪宅，如深圳的中信红树湾、华侨城纯水岸、香蜜湖1号、华侨城天麓、万科天琴湾等，成为全国豪宅的样板。从项目定位到营销展示；从服务营销至营销推广；地产人无不追求创新与卓越，各项目各个细节要求营造的高品质，从各项目总结的营销豪宅体系的经验，无疑值得研究与学习。中房商学院邀请豪宅营销专家与您分享从豪宅开发在定位、规划、推广、销售等各方面营造给客户的高品质生活。 【课程对象】 房地产公司总裁、核心高管、分公司及项目总经理、营销管理团队、设计管理团队、工程管理团队和其他职能部门负责人等； 【课程大纲】 一、豪宅营销的概念 1、豪宅营销的概念梳理 2、豪宅营销的产品效应3、豪宅营销的客户效应 豪宅营销是精细化的系统工程，建立高价值体系，需要多少诉求？ 二、豪宅的定位细分 1、豪宅的物业定位 2、豪宅的客户定位3、豪宅的户型定位 豪宅市场亦有细分，如何根据项目情况细分市场，确定市场定位，锁定项目之灵魂？ 三、豪宅的规划设计 1、豪宅整体规划； 2、自然资源利用；3、园林设计； 4、立面设计 5、公共空间设计；6、户型设计； 规划设计为项目之核心，如何利用优势的自然资源，创造完美奢侈的居住空间？ 四、豪宅营销推广 1、豪宅广告环境； 2、豪宅广告体系；3、广告引领策略； 4、媒体策略； 5、精准推广；6、定点营销； 如何树立项目的独特知名度，在目标客户心理中建立专属之领地，创造形象标杆？ 五、豪宅的展示营销 1、售楼处展示； 2、高品质样板房；3、园林展示； 4、公共空间展示； 5、自然资源展示； 营销展示是豪宅高品质体现的最主要方式，如何展示最优势资源体现项目高价值？ 六、豪宅服务营销 1、销售服务； 2、认购签约服务 3、物业服务； 4、吧台服务； 5、样板房服务； 6、入伙服务； 服务是豪宅品质的重要构成，如何利用人的标准化、细致、人性化服务，体现项目高品质？ 七、豪宅的活动营销 1、品牌活动营销； 2、现场日常活动 3、大型影响力活动； 大型促销活动影响力持久，传播效果佳，对大规模豪宅项目来说效果极佳，如何建立在消费者中的强势地位？ 八、豪宅的销售策略 1、销售形象策略； 2、推售策略；3、价格策略 4、开盘策略； 项目销售有多种推售方式，豪宅客户无疑是高傲的、挑剔的，什么样的销售策略更有效？其实我们有许多规律更需别出心裁，选择最佳方式。 房地产内训：全面解读《高端豪宅营销体系及策略》，想了解更多的房地产内训可以登陆中房商学院官网 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修