产品基础知识及简单销售流程.pptVIP

* 保额增长的同时，无需担心身体健康因素带来的体检核保问题、无需担心保障成本因年龄的增长而加费问题！ * * 常青树组合介绍。 * 这款产品组合的特色是：涨 全 享 涨 生命价值年年涨 全 日常呵护面面全 享 幸福保障生生享 * * 案例讲解。 * 家庭保障计划分为四部分：家庭责任、重疾支持、意外保障、分红有喜。 * 建议书举例。 * 常青树组合（B）介绍 * 这款产品组合的特色是：长 全 享 保障生效快，理财增值易，后顾之忧免。 * * 常青树B产品概述 * 案例分析。 * 建议书讲解。 * 保险利益展示。 * 培训大纲介绍。 * 举出案例，为接下来的培训画图环节打好基础。 * 常青树A时间轴第一步：24小时意外伤害保障。 * 常青树A时间轴第二步：30天住院保障。 * 常青树A时间轴第三步：90天重大疾病保障。 * 常青树A时间轴第四步：身价（强调会长大的双重保障这一特点） * 常青树B案例介绍，为天平图打下基础。 * 当您的第一笔6500元保费一经存入我们立即为您开设两个账户： 另外，财务保障账户会保证我们在一生中出现不时之需时，会有一笔源源不断的现金流 1、生命保障账户 2、财务保障账户， 其中生命保障账户有四项内容： 1、 24小时后立即拥有意外伤残25万元及2万元的意外医疗 2、30天后拥有小病医疗及住院津贴 3、90天后拥有10万元大病救助金及住院费用和津贴 4、终身享受15万元生命保障，为您的生命保驾护航 * 引出话术训练。 从2012年流行事物说到平安2012加佣年。 提问，调动团队兴趣！ 案例分析销售产品收获。 新人销售常青树收获更大。 用佣金列示表明收入丰厚。 跟客户重点强调：理财渠道是多样的，保障功能是唯一的 * 24 小时 30 天 意外伤害25万 意外医疗2万 住院医疗2.9万，住院津贴50元/天 常青树A——时间轴 30天后拥有小病医疗及住院津贴 24 小时 30 天 90 天 意外伤害25万 意外医疗2万 住院医疗2.9万，住院津贴50元/天 重大疾病10万 常青树A——时间轴 90天后拥有10万元大病救助金及住院费用和津贴 24 小时 30 天 90 天 终 身 意外伤害25万 意外医疗2万 住院医疗2.9万，住院津贴50元/天 重大疾病10万 终身（身价、重疾至少15万） 分红金可购买缴清增额 重疾、生命保障会逐年长大 常青树A——时间轴 终身享受生命保障，而且它是一款可以随 着您的年龄会长大的保险 投保举例：李先生，40岁，男性 年交保费：6000元，20年交费 保险计划： 险种 智胜 附加智胜人生提前给付重大疾病保险 附加无忧意外伤害保险 附加无忧意外伤害医疗保险（B） 保额/份数 15万 10万 10万 2万 保险期间 终身 终身 1年 1年 交费年期 20年 20年 1年 1年 年交保费（元） 6000 - - - 万 能 天 平 身价至少15万 重大疾病至少10万 意外伤害25万、意 外医疗2万 生命保障 应急现金 保障终身 财务保障 常青树B——天平图 6000元 * 话 术 秘 笈 这是一份低缴费高保障的保险计划，您不需要花很多钱，只需每月拿出555元。您就拥有了最高35万元的保障！以小博大，给您及家人一份安心。 现在就让这份承诺通过一份契约来体现吧？您的身份证号？请在这儿签个字… 促成话术 现在不需要，以后再说 是啊，您当然现在不需要，我非常认同您的观点。刘先生，买过保险和没买过保险的人都可能会发生疾病，您认同吗？（业务员真诚注视对方），我们是因为有一份责任需要买保险，而不是因为会生病而买保险。责任是时时刻刻的事情，是我们无法放弃这份责任而需要这份保险。X先生，您认同吗？ 异议处理（一） 会长大的保险挺好，但缴费时间太长了 对，缴费时间确实有点长，我也赞同。刘先生您也认可我刚才跟您讲的保障计划，那么请问我们的人生是死亡会有很多次还是疾病会有很多次?（客)当然是疾病会有很多次。(业)所以,为了您能长期获得医疗保障利益，建议您长期缴费。 是缴费的时间长，还是我们的生命周期长（分投保时年龄段）？是死亡概率高，还是生病概率高？这个缴费期恰恰就是为了满足你随着年龄增长而不断增长的保障需求。 异议处理（二） 我已经有社保，不需要买商业保险了 当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障，只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！ 恭喜您！您有这么多的保障真让人羡慕！但是“保”多人不怪嘛，您的社保就如同11寸的电视机，只能满足您了解基本信息的需求，但是如今已进步到液晶电视时代了，象您这样一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，