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一季度“开门红”汇报材料 内蒙古分公司 二零零七四月 目录 一季度指标回顾 “开门红”的重要意义 “开门红”的准备 “开门红”的具体措施 各机构营销服务部统一时间、统一部署 春节后大型产品说明会 春节后千人创业说明会 特邀总公司领导主讲 要求全体业务人员参加 分公司制定一季度过渡期考核方案 加强差勤管理，进行一对一面谈 规范新人培育体系及入司流程 清除虚人力，提升队伍品质 提升业绩，人力不可少，但人，一定是能上战场的精兵强将！ * 一季度指标回顾 数据来源：合众人寿总公司个险营销日报表 2 31.6% 505.4 533.7 1600.0 3月 3 16.8% 269.3 281.7 1600.0 2月 9 7.2% 115.0 143.6 1600.0 1月 年标保挑战计划达成率排名 年标保计划达成率(%) 年承保标保(万) 年承保规模保费(万) 年标保计划(万) 月份 “开门红”方案达成情况 一月份活动率系统排名第七，二、三月份均排名第一 一季度活动率 一季度1000C人力占比 2月1000C人力有所下降，3月强力反弹 一季度“开门红”的重要意义 老服务部 急需振奋士气，提升业绩是硬道理，提升活动率，提升人均FYC，机构才能做大做强！ 新服务部 提升保费平台，保持业务队伍创业激情！ 即将开业 服务部 蓄势待发，开业实现“开门红”。双喜临门。好的开始就是成功的一半！ 一季度“开门红”的重要意义 一季度“开门红”的准备 集思广益研讨制定方案 “开门红”方案研讨会 “开门红”方案包装 “开门红”方案宣导准备 各中支、各服务部统一思想、统一部署 行销支持的准备 “开门红”准备工作 “开门红”启动大会 昭君大酒店召开“开门红”启动大会 总经理“动员令” 一季度营销政策解读及重点工作安排 营销部方案宣导 培训部培训支持 各营销服务部经理、营业部经理带头立责任状，明确一季度目标！ “开门红”启动大会——沙场秋点兵 一季度“开门红”的具体措施 职场的布置，张贴开门红海报，营造氛围 职场氛围营造 打造分公司精英团队，入围人员杭州游！100人精英团。 一季度“开门红”的具体措施 天下第一福，对联、礼包、福字释义，新春时节给队伍一个拜访的绝佳理由，同时制作全套的拜访话术，福字由来，送福的理由，介绍合众。 营销辅助品支持 一季度“开门红”的具体措施 公司文化； 公司介绍； 培训体系； 产品优势； 服务特色； 基本法优势＋07版全新聘才（A、B、C） 全方位介绍公司，展业，增员“掌上宝典” 营销辅助品支持 一季度“开门红”的具体措施 新版公司介绍五折页 邀约新人参加“人才见面会” 发出增员邀请 如何向老客户谈增员 增员调查问卷 此套增员工具以信函的形式，适用与向不同人群谈增员。 营销辅助品支持 一季度“开门红”的具体措施 整套增员工具的开发 业绩、增员两不误 业绩以人为本 为3.15做准备 开展3.15活动准备调查问卷，提升活动率。 根据总公司模板，加入公司五大赔案，让客户真正感觉到合众保险理赔不难。 制作完成“调查问卷”使用方法宣导片，全面铺开。 一季度“开门红”的具体措施 “理赔不难”风云再起! 培训支持 新人转正培训： 提升拥有万能险销售资格人力占比。 万能主题早会： 以早会形式，进行万能险的回炉。 开展三张图六句话讲产品专讲、一对一通关： 经典话术反复演练，是真理就无须推敲只须认真贯彻执行。 一季度“开门红”的具体措施 激励方案推动 （一）、展业能手竞赛――“合众英雄” （二）、优秀营业组竞赛－“全家福” （三）、优秀营业部竞赛－“精英团队” 激励方案设计合理：月月5000P，无月挂零才可入围，保证业务人员收入持续性的同时实现业绩的持续性； 增员回算拉动人力； 兼顾个人与团队，绩优人员业绩越高折算比例越高，小组奖励，营业部奖励。 一季度“开门红”的具体措施 合众人寿内蒙古分公司 2007“开门红”激励方案 一季度“开门红”的具体措施 合众人寿内蒙古分公司 “合众之星”荣誉体系的建立 1000C人力是公司的脊梁，重点推动“合众之星”荣誉体系 各中支、营销服务部建立“合众之星”荣誉会 分公司“合众之星”荣誉表彰方案，推动1000C人力 分公司“合众之星”营业组、营业部方案，打造“合众之星”团队 “合众之星”荣誉体系分层级表彰： 各营业部职场建立“合众之星”荣誉榜 营销服务部月度表彰 中支季度表彰/分公司年度表彰 三星以上人力设计专用的荣誉行销工具（名片、便签、信纸） 营销部统一制作“合众之星”追踪报表、战报 各服务部专人负责追踪“合众之星” “合众之星闪耀内蒙草原” 2007年第一届荣誉表彰会方案 一季度“开门红”的具