杭州蓝帆照明市场调研报告一.docVIP

杭州蓝帆照明科技有限公司 ——暨LED灯管市场调研报告 一 调研群体 品牌代理加盟商 如 雷士 菲利普 欧普 三雄等 市场内LED产品经销商 二 调研目的 品牌代理加盟商 了解和品牌厂家的合作方式； 产品线的架构； 产品的优势及不足； 产品利润率。 LED产品经销商 经营的LED厂商有几家； 供货渠道是怎样； 经销目前产品的原因； 经销商的产品线； 5）经销商对我司产品进入市场的建议。 三 调研方式 市场内经销商走访，询问； 市场内消费者或管理者征询。 四 结果 安琪儿市场发现的问题 现行的经销渠道不熟悉； 公司的产品架构部了解； 市场内经销商均由一二级代理供货； 市场价格混乱，产品质量参差不齐； 经销商好卖的产品均属于价格便宜，质量不过硬。 针对安琪儿的市场策略 向了解LED行业渠道建设人员学习讨教，快速学习LED渠道建设架构； 加强产品学习，迅速融入整个产品体系； 锁定产品价值，主推产品亮点。 针对安琪儿的收获 除品牌加盟代理商外，其他经销商均无固定品牌代理； 市场逐步普及LED产品，消费者消费观念转变； 市场份额急需迅速抢占。 4 恒大建材市场发现的问题 部分经销商处于观望期； 经销商只看价格，很少注重品质； 大部分经销商非厂家直接供货，属于市场内部经营户相互串货； 品牌代理商只经销合同品牌，不接受其他品牌产品。 5 针对恒大的市场策略 加强对经销商的跟踪，定位一些经销