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家具卖场活动 【案例背景】： 家具卖场活动属于元旦节点活动，元旦是辞旧迎新之日，在消费者心中，也较重要的分量。卖场活动应于元旦节为载体，在其基础上规划活动主题，形式及推广方式。 【目标消费群体】： 总体目标人群：近期需购买建材家具的装修人群。 细分目标人群：在购买家具人群中，会关注各大卖场节假日促销活动，能被促销价格打动且冲着促销活动购买的消费者，甚至一些等着有促销活动才购买的消费者。（主要推广人群） 【活动主题】： 辞“旧”迎 “新” （含义：丢掉旧的价格，今天活动有全新的震撼价格。概念：卖场对价格震撼革新的活动理念） 用这个主题深度贯彻卖场活动整体，并作为这次活动对外的宣传核心，凸显卖场对价格的震撼革新的活动理念。 【活动推广策略】： 以元旦节为平台，提出[辞“旧”迎 “新”]活动主题理念，引起消费者对促销活动价格的好奇心，及心动。 【推广媒介选择】： 根据卖场活动目标人群，进行媒介推广宣传（有必要投资一部分钱，进行活动的曝光和活动理念宣传）[这部分资金构成，在活动物料中提到具体方式]。目前较为广泛且效果较好的媒介投放有：互联网（选择那种类型网站投放，需卖场进行投放效果和精准目标人群的锁定，主要投放：卖场所在地区门户网站，关键字匹配的垂直网站等）、报纸（发行量，及阅读人群的构成是否具有卖场活动潜在参加人群）、公交移动电视（这就是广泛的投放）。 注：另有一个建议，可找寻卖场当地最大的门户网站，和他们深度合作做这次活动，在网上开设专题活动页面并包含报名通道，用他们的用户资源进行宣传。 【活动现场策略】： 卖场活动现场策略，涉及内容：消费者接待、活动现场气氛，现场吸引环节设置； （1）消费者接待：卖场对每个到卖场参加活动消费者，发放一个小礼品，并要求他们签到，增加他们的重视感[小礼品的构成，在活动物料中提到方式]，还可以准备活动LOGO贴，每位活动参与者，肩膀上贴上，也是一种活动理念的体现。另外更可以 准备“各品牌的以往价格”喷绘，让活动参与者每人在一个价格上，用红笔狠狠地划去，给予消费者一种低价暗示，并增加一定的参与乐趣，更再次突出活动主题。 （2）活动现场气氛：卖场需用工具来烘托现场的气氛，现场宣传烘托一定贴近主题（例：气球、大横幅，卖场各品牌商店面统一促销信息等各种方式） （3）现场吸引环节（核心）[该项提到的现场活动奖品，在活动物料中提到筹备方式]：在活动中，卖场需增加一些具有参与都非常高地活动内容，可以含这几类： 1. 现场砍价团：卖场方可以出专人或请其他这类人士，对卖场商家进行现场砍价，提起消费者热情度，主要砍价师能充分与消费者互动，商家配合，这种效果非常好，成交量必会提高非常多。 2. 限时定价（例：10元）秒杀活动：卖场与其品牌代理商协商，拿出一些秒杀商品，然活动参与者，体验现场秒杀活动。 3. 1元起拍，拍卖活动：卖场与其品牌代理商协商，拿出一些拍卖商品，然活动参与者，体验现场拍卖活动。 4. 下定单活动参与者，抽奖活动：奖项可以设置一个较大的，会有一定吸引力，也可以留住客户，然他们在卖场多待一会。 5. 主题[辞“旧”迎 “新”]特色活动：卖场给出一个新的价格，让参加活动的人，推测出以往的价格，猜对以后，该产品作为奖品（价格差一定要大，然所有活动参与再次灌输，这次的价格是革新的，是震撼的，是新的） 通过以上现场活动策略操作，卖场在活动现场可以很好控制并提高活动效果，提高各品牌的下单量。 【活动物料】： 卖场在活动中需准备物料，另外需和各个品牌的经销商进行沟通，沟通内容含： 各品牌经销商该次活动真正有力度政策支持，卖场需要对政策进行文档收集，作为商家承诺；（这是核心） 各品牌商是否愿意提供上述提到的现场活动的奖品； 各品牌经销商活动所需统一宣传物料制作（例：统一X展架、统一活动标语等）； 各品牌商是否愿意提供噱头宣传产品（注：噱头产品价格力度一定要打）； 卖场对活动广告推广所用资金，各品牌经销商与卖场怎样比例支出（这样分下来，不管商家和卖场所需投入推广费用都不高，换取的利润很高，平均见一个客户的成本降低非常多）； 卖场对活动自己所需准备的物料工作 有无各品牌商愿意提供卖场活动所需小礼品（礼品上可出现商家LOGO，对商家有首先宣传作用）