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附件二：投资者关系活动记录表格式 证券代码：002530 证券简称：丰东股份 江苏丰东热技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2012-001/3 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 中国国际金融有限公司 张锦 时 间 9:00~11:30 地 点 公司行政楼会议室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书房莉莉、监事朱小军、证券部杨丽（记录） 投资者关系活动主要内容介绍 一、投资者签署《承诺书》 二、回答投资者的问询 问：今年以来调研了好多家企业，机械行业整体都不行，但公司中报还可以保持25%的增长，主要原因是什么？ 答：主要有两方面的原因：1、公司产品应用范围广泛。虽然整体机械行业不景气，通用机械、工程机械确实有较大影响，但正所谓东方不亮西方亮，一个下游行业不行，会有其他下游客户及时补充进来。2、丰东所走的装备路线是以中高端客户为主，在经济形势不好的情况下，越发能凸显出优秀企业的竞争力和实力，而这些优秀企业正是我们的中高端客户群。 问：公司下游行业的构成？ 答：从去年到今年上半年来看，基础件、航空航天、特种行业呈现持续增长的态势，同时较往年有一个明显的变化，那就是外资客户占比有较大幅度的增长。 问：我们公司还是比较特殊的，虽然中方控股，但是日本东方持股比例也不少，想问下双方在公司管理是如何协调分工的？ 答：第二大股东日本东方从上世纪80年代就开始合作，双方保持了长期良好的合作关系。在市场开拓、技术研发以及生产制造等经营管理的各个环节，全部以丰东股份为主导，必要时日本东方也会提供营业和技术等方面的支持。同时公司每年派遣部分技术人员到日本东方进行研修，学习他们的先进经验，精进我们的技能，更加优化我们的产品。对于重大事项的决策，公司也会充分尊重每一位股东的意见，听取日本东方的建议和意见，并结合国内市场的实际，确保决策的科学性。 问：公司总体规划是什么？ 答：正如我们招股说明书上所说，以技术创新为基础，中高档热处理设备制造和专业热处理加工业务同步发展，致力于成为“国际一流的热处理综合解决方案提供商”。 问：招股书中提到服务网点的建设，公司预期要达到几个？ 答：招股书中说力争未来五年内，公司热处理加工中心计划增加到10个。但从各个加工中心近两年的情况来看，由于整体经济的不景气，部分加工中心尚未达到我们的预期，在后面考虑服务网点的建设时，我们会更加谨慎。但专业热处理加工是未来发展的趋势，我们现在还不能明确具体预期几个，我们会适时审慎地建设服务网点，形成连锁品牌优势。 问：根据我们招股书上热处理行业协会对热处理设备销售收入的预测，2012年设备销售收入将达到50多亿元，而丰东作为国内热处理行业的龙头，2011年设备仅有2个多亿的销售收入？ 答：我们招股书上所说的50多亿，是所有的热处理设备销售，其中中高档热处理设备销售收入2012年预计会达到20亿元，而丰东2011年度仅占了2个多亿的份额，主要是因为下游行业的分散，对热处理设备档次的需求参差不齐；节能减排技术推广力度还不够，“老三炉”的淘汰进程缓慢等导致了国内热处理行业比较分散，产业化集中程度还不够。但随着未来下游优质客户的增多、国内企业环保节能意识的增强以及丰东技术研发及工艺能力的进一步提升，丰东会进一步占领市场。 问：从刚刚的交流中我认为我们公司最大的优点就是客户很分散，不会单一地依赖某一类客户，希望公司继续做大做强。 答：谢谢，公司的发展壮大也离不开所有投资者的关心和支持，我们会围绕主营业务，进一步做大做强。 三、投资者在董事会秘书房莉莉和监事朱小军的陪同下参观公司的制造车间 附件清单（如有） 无 日 期 2012年8月9日