【马克汀市场营销学内部资料】什么销量？什么品牌？赚钱最重要！.docVIP

什么销量？什么品牌？赚钱最重要！ 作者：杨江涛 销量与品牌的问题是个“二元悖论”，关于“二元悖论”，我不用再用什么学术的语言来解释，我们常听到的就是某个女人问我们，“如果我和你妈都掉河里，你先救哪个？”的蠢问题，就是典型的“二元悖论”。你若就题回答，永远都是错！因为问法有问题。 杰克韦尔奇说过，只顾及短期利益容易，只顾及长期利益也容易，难的是长期短期利益都得顾及，这才是考一个管理者能力的关键（原话忘了，大意如此）。 我觉得用把品牌与销量的问题都抽象化一下会清晰一些，我把品牌解读为“长期利益”把销量解读为“短期利益”。当然销量与品牌问题里还混淆有“薄利多销”和“高毛利”两种盈利模式的问题。其实品牌与销量的问题里包含有两组问题，说到这里我更赞成“西医”的分析方法。 中医会说“胡萝卜配番茄”，这是种表面具体，实际很笼统的描述，而西医的方法就清晰多了，西医会说“氨基酸+碳水化合物+维生素”啥的。西医的描述则是表面很抽象，实际很精确的描述方法。 好的，我决定用“西医”的方法来解析。关于“薄利多销”与“高毛利”两种盈利模式的问题，更多地是企业的现状，这两种盈利模式，也不是企业说该就能马上改的，没有太多争辩的意义。 我们单就说曾经的第一CEO杰克韦尔关注的长期与短期利益问题。销量的达成毋庸置疑能满足企业短期盈利问题、资金回笼问题，销量的背后的潜台词是“现金”，而品牌的问题若抛开了“高毛利”的吸脂