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如何制定价格策略 什么是价格策略？ ?价格策略是指在制定价格和调整价格的过程中,为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和方法。 价格策略是市场营销组合策略的重要组成部分,是定价目标和方法的具体化,具有灵活性、技巧性、竞争性和操作性的营销手段 。 怎样制定价格策略？ A. 宏观市场分析—市场状况能否支撑我的  目标？ B.竞争分析—市场上的竞争对手都在做些  什么？ C.客户分析—我的目标客户在哪里？市场 上是否存在我的客户？ 自知者明—了解项目本体的优劣所在，才 能准确定价，继而精确推售。 主要工作：为项目本体打分，确定项目中不同产品的排序 根据产品特点、资源占有等指标，利用波士顿矩阵，将产品分为明星、现金牛、婴儿、瘦狗四类产品（可以有缺项，例如没有瘦狗产品）。根据所拥有的产品特点制定价格策略。 根据产品及市场的情况，从三种价格策略中选择最适合的策略！ 低开高走：初次开盘价格制定偏低；随着不断的推盘，价 格逐渐走高。规模大、市场情况好的项目选择 此策略。 案例：南京中海项目、上海环球翡翠湾 平开高走：以市场平