浪淘金简单网--某教育机构媒体计划书.pptVIP

设定为某知名的教育机构一个月时间内的媒体目标为招生2000人 浪淘金 (北京) 科技 有限 责任 公司北京市海淀区北三环西路甲18号大钟寺中坤广场E座805-2室 电话：010 业务电话 某教育机构媒体计划书 ------刘立龙 目 录? 一、?2014【某教育机构】媒体目标?? 二、?2014【某教育机构】媒体策略? ?1、?媒体对象阶层设定? ?2、?媒体投资地理性策略?? 3、?媒体分析选择? 4、制定策略优先顺序?? 三、 2014【某教育机构】媒体执行方案及预算 四、 2014【某教育机构】媒体计划评估 2014【某教育机构】广告媒体计划书 一、2014【某教育机构】媒体目标 要在一个月内获得学生报名人数至少2000人 二、2014【某教育机构】媒体策略? ?1、?媒体对象阶层设定?? ●?重级对象：??本市30-45岁城市女性为主? ?●?轻级对象：??本市30-45岁城市男性为辅? 2 、媒体投资地理性策略 ?? ●?重级地区： ??周边10公里范围某小区，某小区，某公办学校，某公办学校? ●?轻级地区： ??本市写字楼，电影院，游乐场所， 3、?媒体分析选择（类别选择）? ?(1)、媒体特性分析???? ●?报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。???? ●?户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。?? ???? ●?DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。 ●搜索引擎：主动的搜索，接受度高，结果转化快。 ●短信媒体：针对性强，传播快，见效快，受个别投诉的影响，与大企业形象不符。 （2）、影响【某教育机构】媒体选择的诸要素分析 ●?品类关心度分析 家长对于孩子学习是非常关注的，并且伴随有互相攀比心理，?几乎所有的孩子都有在课外辅导，也就是说几乎所有的中小学生家长都是我们的目标人群，他们关注教育机构，打听教育机构。 ●?品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。【某教育机构】属于家庭购买的服务产品，而且主要是女性在做决策，选择报纸亲子类栏目、小区楼宇的广告及搜索引擎广告相关性会比较好。 ??●?竞争态势分析 ?? 【某教育机构】教育行业近来竞争比较激烈，家长在选择的时候也有些无所适从，在宣传的时候更多的要突出名牌教师，成绩的增长，提高的天数等一些具体的数据，打动说服家长。 （3）、媒体的选择?? ●?户外媒体【小区楼宇】：?? 目的——针对小区学生家长的宣传招生的信息?? 要求——楼宇视频媒体，小区广告栏等所有覆盖到某一小区媒体。? ●?报纸媒体：?? 目的——??大范围的宣传，造势，让家长知道。 要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发??行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。 ?●?搜索媒体：?? 目的——??针对主动上网搜寻比较的客户。 要求——主要百度推广，教育相关类网站的网盟广告。 ?●短信媒体： 目的——?针对没有看报纸的家长人群加深印象，引导报名，达成销售。 要求——?选择有精准的学生家长人群的公司合作，以有附近学校学生家长数据，电话号码的公司为佳。 四.制定策略优先顺序?? 第一轮，小区楼宇广告宣传，【第一天一直到第三十天】 第二轮，报纸广告加深映象【第一天开始到第25天即可】，搜索广告留在主动寻找的人群【第一天一直到第三十天】 第三轮，短信广告，精准覆盖遗漏人群【第25天到第30天】? 三、2014【某教育机构】媒体预算?? 1.小区楼宇广告 ，24万 2.报纸广告，30万 3.搜索广告，3万 3.短信广告 ，3万 共计60万。 四、2014【某教育机构】媒体计划评估 ??任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即媒体计划——媒体购买执行——媒体计划评估修改——媒 ??体计划的循环检测，进行评估的 主要要素如下：?? ●?评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。?? ●?检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。 * *