花园营销与团队管理.pptVIP

1、业务先锋： 2、增员高手： 3、咨询专家： 4、最佳兼职讲师： 5、职场快乐天使： 一周业绩最高者 本月增员最多者( 参加早会为准 ） 一周提供业外信息最多者 由业务员秘密投票选出 由业务员于周一选出上周最佳者 树立榜样 奖掖后进 激励团队 1、业务推动 2、衔接训练 3、早会经营 4、职场管理 5、总务管理 6、行销策划 制定计划、落实措施、监督执行 实战九十、提升信心、精练技巧 月度安排、责任到人、按表操课 差勤、卫生、展板、服装、语言、礼貌 物品、保单、财务、档案、报刊、联络 业务前端处理、拓展工具设计、激励活动掌控、员工成长规划、团队发展导向 1、固定的增员座谈会日期 2、固定的工作说明会日期 3、固定的产品说明会日期 4、固定的员工庆生会日期 5、固定的入司庆典会日期 6、固定的月工作阶段日期 7、固定的月成功庆典日期 明确时间目标 养成达标习惯 1、每月增员至少一位新人（持证）； 2、每月转正至少一位伙伴（全取底薪、佣金）； 3、每季育成至少一位业务主任； 4、每月首周全部主任+30%业务伙伴开单； 5、预定次月早会责任人，包括：执行官、音控、主讲； 6、每天表扬、助力、谈话各不少于一人； 7、每天针对一个层面的伙伴进行短而精的训练； 8、每天关心正在公司受训的伙伴（一切培训者）。 1、预约客户、慰问客户； 6、中午的业务追踪电话； 2、确认业务激励当日结果； 7、下午的业务追踪电话； 3、早会后即刻询问未到伙伴； 8、晚间的业务追踪电话； 4、为业务伙伴做电话回访； 9、与内勤部门沟通。 5、本人或业务伙伴增员的 预约或追踪； 未必全打，一定要打。 切记：寿险营销是非现场管理，电话是管 理的连心工具。 1、人寿保险是家庭保障 2、人寿保险是积蓄的得力助手 3、人寿保险是相宜的条件 4、人寿保险是创业守成之道 5、人寿保险是生命价值的保障 6、人寿保险是一项投资 7、人寿保险是一项无比的财富 8、人寿保险是企业财务的一项策略 9、人寿保险是完善的理财计划 10、人寿保险是生活之道 一个优秀的主管必定深信 人寿保险创造美好人生 人寿保险保障平和安宁 我为众人服务 众人助我成功 成功吸引成功 成功复制成功 其他： 1、业务员工号 2、健康险资格 3、前三个月底薪及达标奖金 4、业务员月工资收入 5、业务员晋升规划－－预警 6、业务员离年终奖金差距 7、业务员应聘登记表 8、团队生长点选拔 9、业务员定期内的红利演示表及建议书 10、各项激励方案的追踪、预警 11、不断推崇 12、分层级规划－－ 团队优化 何惧之有？ 做好前面的工作，惩罚的棒子永不会砸到我们的身上 营业组经营如同花园一样 你可以尽心尽力， 也可以浑浑噩噩， 但最后结果的承受者只能是你自己 你可以发牢骚，整天抱怨 也可以发奋向前，将一切视为机遇 但最后结果的承受者也是你自己 付出50%的努力，也许你只能得到30%的回报 但 付出100%的努力，你一定能得到 120%的回报 哪怕终点只有一步之遥， 如果你不迈步，那对你而言， 它是千里之遥 成功和荣誉永远只眷顾排除一切困难，全力以赴，奋勇向前的人！ 机会就在眼前， 一切尽有你掌握 动起来，一切将会更精彩 ——再谈营销管理 の心路历程 业务员 ?喜悦的心，感恩的心，回馈的心。 ?培养今天的实力，储备明天的活力。 ?从心出发，以诚待人， ?江河纳百川，才能成其大 心量有多大，格局就有多大 格局有多大，成就就有多大 业务主管 组训 处经理 督导 ?苦其心志，劳其筋骨；动心忍性，增益其所不能 一个营销主管每日面对三大工作： 销售保单、发展组织、经营团队； 　　做好以上三项工作是自己在 寿险事业上发展的最基础性 的保证。 营业组是什么？ 一个营业组就是一座花园 花类繁多，各不相同 有的茂盛，有的衰败 有草，有花 。。。 业务员是什么？ 花园里的花草树木 营业组主管，你是谁？ 种花人 一个老问题： 花无百日红吗？ 我们对于增长和衰落的思想往往受植物的单一生命景象所左右：种子发芽，鲜花盛开，然后凋谢死亡，“花开一时红，花谢永无踪。”然而就一个永远在更新之中的社会而言，其特有的景象是整个一座花园、一所布局合理的水族馆或者一个别的生态系统。一些事物正在生长，另一些正在盛年，还有一些则在衰亡——而整个生态系统永生。 ——约翰-加德纳 《自我更新:个体而富有创新精神的社会》 花园的茂盛取决于什么？ 天气？ 环境？ 种子