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《国际贸易实务》复习提要 第一编 国际贸易术语 一、贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语(又称价格术语)，是以简短的概念或英文的缩写来表示价格的构成，来说明买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用、风险的划分。 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有： (1)国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》。 (2)美国九个商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》。 (3)国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》，即INCOTERMS2000。 思考题: 1..为什么按2000年通则中的F组和C组贸易术语签订的合同属于“装运合同”，而按D组贸易术语订立的合同属于“到达合同”? (1)按C组和F组贸易术语成交，卖方都是在出口国或装运国完成交货义务。卖方只负责装运，而不负责到达。货物在运输途中的风险由买方承担，是否能够到达目的港或目的地和何时目的港或目的地均由买方负责。因此，按F组和C组贸易术语签订的合同属于“装运合同”。 (2)D组贸易术语中的卖方要负责按合同规定的时间把货物交至规定的目的港或目的地，并承担到该地为止的一切费用，风险，即卖方要负责货物的到达以及何时到达，因此以D组贸易术语达成的合同是“到达合同”。 2、简述国际贸易惯例的法地位及其作用1)国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，本不是法律，对贸易具有强制性，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定2)国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用。如果双方都同意用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性，若双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。班轮承运货物件的品种，数量比较灵活，货运质量较有保证。或者是不可避免产生的，简述影响进出口商品差价的因素影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同；2)要考虑商品的质量和档次3)要考虑运输距离4)要考虑交货地点和交货条件5)要考虑季节性需求的变化6)要考虑成交数量7)要考虑支付条件和汇率变动的风险 ①分期付款项下，货款付清或者基本付清的时间，是在卖方完成交货任务之时，因而是—种即期交易。由于分期付款，买方没有利用卖方的资金，也就不存在向卖方支付利息的问题。 而在延期付款条件下，大部分的货款是在卖方交货之后的一个相当长时期内，比如说在若干年内分期摊还，因而也是买方利用卖方资金的一种形式，从而就要承担延期付款的利息。 ②分期付款项下，买方只有在付清货款之后，才取得货物的所有权．而延期付款条件下，货物所有权在卖方履行交货时，即转移给买方。 六、检验、索赔、不可抗力与仲裁 合同中的检验条款包括检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验依据与方法以及复验等内容。检验时间与地点的规定：装运港检验(离岸品质离岸重量)、目的港检验(到岸品质到岸重量)、装运港检验目的港复验、装运港检验重量目的港检验品质(离岸重量到岸品质)等。使用最多的是装运港检验目的港复验。 违约原因及其法律后果。英国《货物买卖法》从合同条款本身出发把违约分成违反要件违反担保两种；《联合国国际货物销售合同公约》(简称《公约》)则从违约后果及其损害程度的角度，把违约区分为根本性违约和非根本性违约两类。 不可抗力是指合同签订之后，不是由于任何一方当事人的过失或疏忽，而是发生了当事人无法预料、无法避免或无法控制的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受事故的一方得以免除违约的责任。不可抗力事故引起的后果有两种：解除合同或者延期履行合同。 仲裁是指在争议发生之前或之后，买卖双方签订书面协议，自愿将争议提交由双方同意的第三者进行裁决的一种解决争议的方式。仲裁由仲裁机构依照仲裁程序来裁定争议，其裁决对双方当事人具有法律约束力。 申请仲裁需提交仲裁协议。仲裁协议排除了法院的管辖权，使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。争议发生之前签订的仲裁协议，即为合同中的仲裁条款，包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决效力等内容。 思考题: 1. 简述仲裁协议的作用。 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议 ，不得向法院起诉；③ 确立仲裁机构和仲裁员 第三编 合同的商订和履行 一、交易磋商与合同订立 交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受为两个必备的基本环节。 发盘的构成条件：特定的受盘人、发盘内容的明确肯定，表明受约束的意思。 依照《公约》的解释，发盘在送达受盘人之前得以撤回。同样地，发盘在受盘人接受之前可撤销，但若发盘规定有效期或以其它方式表明不可撤销，或者受盘人已采取与交易有关行动，则不得撤销