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互联网精准广告培训材料 “将来人们访问相同的页面时，将看到不同的广告。”  ——比尔·盖茨 传统营销推广以传统媒体为传播介质，在传播形态上属于单项传播。网络营销推广以互联网为传播介质，在传播形态上以属于互动传播。 衡量标准 网络营销推广 传统营销推广 传播范围 覆盖区域广，不受时空限制 有时间、空间限制 推广成本 相对较低 相对较高，尤其电视媒体费用较高 传播效果 可量化，能有效监控 不易监控 表现形式 内容丰富，声色并茂、可视性强 除电视媒体声画结合，其他媒体表现形式单一 交互性 强 弱、几乎没有互动性 网络营销与传统营销的比较 媒体 价位 信息到达率或收视率 普通电视广告 均2000/15秒/次 一般在15%以下 平面（报纸等）广告 均6000/通栏/次 约70% 户外（路牌等）广告 视路段、位置1000-3000元/天/100平米 40%以下 普通网络广告 420*120（像素）A区900元/天 30%以下 移动数字电视广告 约200元/15秒/次 60%以上 互联网精准广告 300*250（像素），按CPM计算 95%以上 网络营销与传统营销的比较 1 2 目录 产品简介 核心价值 效果评估 3 ZBOSS—投放分析 IMOS—定位传播 产品结构 海量分析数亿网民行为 多维度精准匹配目标受众 随时更新受众数据 指定条件传播 快捷方便的广告订单配置 高效优化的客户管理 多样化数据呈现 产品的两大主要系统构成 加载运营商分光平台的数据运营系统，并利用交叉模型算法对用户数据进行匹配分组。 对代理商\广告主开设权限的精准广告投放平台，并具备市场主流的广告效果评估数据信息。 1 2 目录 产品简介 核心价值 效果评估 3 效果展示 Frame标准视窗 尺寸规格：300*250 （像素） 精准分析维度 锁定内容/关键字 根据网民搜索信息/兴趣点，定位受众 锁定区域 根据网民所处区域/地段，定位受众 锁定行为 根据网民网络浏览行为，定位受众 中国电信网民全面覆盖! 通过电信宽带用户的网络浏览行为，多维度得分析网民个体行为习惯，兴趣爱好，有针对得精准定位用户，并展示广告。 CNNIC：中国网民数近3.84亿 宽带用户2.7亿 网民行为全覆盖！ 用户“兴趣组”分类 兴趣组是动态的 兴趣组是长期数据分析 一个用户，可同时多个兴趣组 核心价值—按兴趣组传播 研究受众上网行为轨迹； 研究受众品牌认知度； 根据受众喜好与需求进行传播； 根据受众消费习惯进行传播 根据模型计算，将不同行为用户分类，划分“兴趣组”，所属不同“兴趣组”的用户同时浏览同一页面，将看到不同的广告。 兴趣组：金融 兴趣组：电子数码 兴趣组：美容护肤 兴趣组：汽车 推送理财广告 推送手机广告 e.g: 推送化妆品广告 推送汽车广告 多维度交叉行为分析模型 根据受众生活习惯选择曝光时机； 根据受众购买决策过程选择曝光时机； 根据产品属性选择最佳投放时机； 实现品牌推广和促销的时间差异性； 核心价值—按时段传播 e.g: 结合广告实际需求，用户“兴趣组”行为习惯，划分广告投放时间段。同一个品牌广告可制作不同广告素材，在不同时间段投放不同性质的广告产品。 正餐时间 午茶时间 根据各区域不同的消费需求传播； 根据各区域不同的品牌战略传播； 本次危机公关只针对湖南一省？ 只针对世博辐射区域营销？ 一线城市的目标受众更为集中？ 新品只在江浙沪市场上市？ 新疆可投放汉语、维语对照的广告？ 二、三线城市的市场空间更大？ 根据各地域不同的文化特点传播； 根据客户需求分区域传播； 核心价值—按区域传播 利用中国电信运营商分省进行运营的优势，结合中国网民的实际情况，客户可按照广告需求分区域进行组合投放。满足广告主在全国、各大区、各省、各城市的曝光需求。 e.g: 增值功能——即时投放 设置“关键字即时投放”，当用户进行主动搜索设置的关键字后，进入可广告展示许可的网站，可即时进行广告展示。 设置“网站定向策略”，当用户浏览了相关联的网址后，进入广告展示许可的网站，可即时进行广告展示。 1 2 目录 产品简介 核心价值 效果评估 3 数据精准 一般互联富媒体广告点击率 中国电信互联网精准广告点击率 用数据证明一切！ 时间 IP 区域 ZBOSS 系统数据统计平台 优化投放策略 精准投放：锁定目标客户群 再次精准：找到忠实客户 普投：形成品牌认知 从认知到关注到购买IMOS提供全系列的广告投放解决方案 品牌覆盖 产生购买 基于客户需求，锁定目标用户 找到忠实用户 结算方式 CPM (Cost P