盼盼策划实施案.docVIP

目 录 内容提要········································1 市场分析········································1 营销提案········································4 设计提案········································5 媒介提案········································8 广告预算········································10 一、内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。最后做了一个广告预算. 通过传播“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。 二、市场环境分析 1、企业情况分析 盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作。 作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，例如：墨西哥鸡肉卷味、黑椒牛肉味、香辣鸡块味、麦香鸡味块等等不同种类的口味，口感香滑，价格便宜。 2、消费者分析 （1）核心消费群：16-20岁的在校学生（包括中学生、大学生） 原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。 （2）主要消费群：12-25岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者） 原因：该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。 （3）潜在消费群：25-30岁群体（包括家庭主妇等） 原因：主要是在家打发时间，放松心情而购买。 3、竞争对手分析 竞争对手 市场占有率 广告语 营销理念 威胁等级 上好佳 64% 上好佳食品， 食品上好佳。 选用无铝的膨松剂或不使用膨松剂，消费者对该食品放心。 产品主打自然，原滋原味，健康牌。 ***** 旺旺 56% 人旺,财旺,身体旺,今年我要旺 人旺,财旺,运道旺 你旺我旺大家旺 绿色、自信、大团结 包装标识一目了然，具有较强的品牌意识。 ***** 乐事 52% 停不了的乐事 简单、健康就在乐事 质量有保证。 品种口味繁多，清新自然，包装独特，颜色给人舒心之感。 **** 可比克 40% 属我鲜克比克，属我脆可比克、属我辣可比克，我的选择可比克 我的薯片，可比克 （1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确 （2）口味齐全 （3）能标市场进行价格覆盖； **** 4、SWOT分析 三、营销提案 1、核心概念 在原有的产品定位上，强化品牌定位。 2P+3F营销理念 （1）产品策略 盼盼食品在法式小面包上的策略是成功的，品牌知名度在很大程度上得以实现。但是麦香系列休闲食品在法式小面包的光芒掩盖下，却显得暗淡无光……在消费者心目中膨化食品领头军还是以乐事、上好佳等为主。突出产品品牌个性化成为重中之重。 产品不单应在口感和产品品种上要独出心裁，在树立产品知名度上也是如此。要在消费者心中形成品牌忠诚度，打入消费者心中。 （2）促销策略 最常见的一种促销方式，就是在各种膨化食品中放置卡片。比如水浒108将，封神榜72路英雄会，西游记54张魔幻卡，三国演义……原因是小孩们购买多数不是不仅为了吃，更是冲着里头的东西而已。这些休闲食品中的卡片，诱惑在哪里？是什么力量，让孩子们买椟还珠，乐此不疲？理由很简单：从人物选择和形象设计看，这些休闲食品所选用的人物，有三国演义、封神榜、西游记、水浒传，也有奥特曼、白雪公主和7个小矮人、圣斗士等，所用的都是孩子们所喜欢的故事人物。在