瓷砖营销关键点把握.docVIP

?瓷砖营销的关键点把握 经过2001年到2004年的三年的高速成长，中国瓷砖行业的形势一片大好下，引发了诸多企业大力度的资源投入和战略性介入，瓷砖的品牌经营也已经日益成熟。 ???? 年份 2002年 2003年 2004年 产量（亿平方米） 12.16619 15.02656 18.7346 绝对增长（亿平方米） 3.27 2.97 3.71 同期增长（％） 36.3% 23.5% 24.7% ???? ????然而2005年，随着房地产的行业的整体降温，瓷砖行业也受到了影响，笔者对一二三线品牌企业的了解中，多数企业的销售受到较大的影响，销售与2004年同比下滑30％甚至更多的企业为数不少。行业大环境和行业内竞争的格局使瓷砖企业到了一个关键的路口。 ????此时此刻，中国瓷砖企业该如何实现逆境突围和进一步的营销增长就是非常关键的问题了。作为曾担任诺贝尔瓷砖咨询项目总监的笔者，曾经有机会在近年来一直深度的关注瓷砖营销的发展，笔者对中国瓷砖领域有着如下的体会。 ????瓷砖营销的渠道变革之路： ????说起瓷砖营销，不能不首先说瓷砖产品的渠道和终端变革历程。因为在相当长的一段时间（包括至今为止），瓷砖产品并不像快速消费品那样，是首先走品牌化经营和教育大众的。消费者对瓷砖购买也决不简单的是品牌性的知名购买。因此，瓷砖营销的首要阵地就在渠道和终端上。通过在终端的表现和渠