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PPT1 何向阳律师简介 杭州市律师协会 常务理事 杭州仲裁委员会 仲裁员 华东政法大学浙江校友会 副会长 浙江工商大学法律硕士教育中心 法律硕士导师 浙江农林大学环境法治研究中心 客座研究员 浙江泽厚律师事务所 主 任 高级律师 PPT1 知我者谓我何忧 不知我者谓我何求 诗经·黍离 PPT2-7（分成五个子PPT） 律师对于诉讼应当有的五个基本认识 一、“不战而屈人之兵”是诉讼的最高境界，律师应当尽最大努力追求这一目标 案例： 1、墨子救宋 2、一起企业ERP软件使用合同纠纷 3、某软件著作权侵权案 二、诉讼就是战争，律师是军师，更应当是指挥战争的统帅。既然是战争，则兵不厌诈，在不违法违规的前提下，律师可以充分运用谋略，三十六计、孙子兵法一起上。 案例 1、釜底抽薪—被诉专利侵权，常常提起宣告对方专利权无效诉讼 2、派遣间谍，卧底取证—某有机硅企业维权案 三、一旦接受代理，律师就应当象爱护自己的眼睛一样珍惜自己的荣誉；诉讼律师应当既有“羽扇纶巾，谈笑间强弩灰飞烟灭”的儒雅风范，又有无畏无惧、舍我其谁的英雄气概。 故事 诸葛亮舌战群儒 四、诉讼律师的基本工作风格，简言之叫“三穷尽”---穷尽所有的法律事实，穷尽所有的法律规定，穷尽所有的救济手段。 五、诉讼律师制定策略的指导方针是：知己知彼，百战不殆。甚至，不光站在自己和对方的角度反复推演，还要站在法官、社会舆论、其他利益攸关者等多个角度反复权衡。律师的全部魅力就是“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，擅于从上下左右、东南西北中、过去现在未来多个时空维度来考察问题。 律师诉讼基本技能 受理案件阶段 PPT8 一、认真倾听委托人的陈述 1、倾听—不打断 2、多问--不表态，不擅下结论 3、表示理解与尊重，“共情” 二、准确把握委托人的真实意图 1、弄清委托人的期望值 2、弄清委托人找律师的根本目的，以及他希望找什么样的律师 三、不轻易谈论处理方案，不轻易谈论收费 1、在充分了解事实之前，不谈论处理方案 2、首次接触或电话里绝对不谈论价钱，即使被问起也不谈论价钱 四、不轻易许诺，有艺术地告知诉讼风险 受理后立案前准备阶段 1、全面深入掌握案件事实，不放过一丝线索，不放过片言只字，甚至标点符号 （1）做好事实尽职调查 按照时间顺序，从背景事实、起因事实开始，梳理案件发生、发展、酿成纠纷的各个环节事实。比如一件项目合作纠纷案，从项目启动背景、初期协商开始，到协商谈判、协议签署、协议履行，再到争议发生、诉讼前协商的各个阶段，全面梳理收集所有的书面资料、电子文档、电子邮件、QQ聊天记录、手机短信等证据材料，同时找知情人访谈，做好访谈记录，适合作为证人的，做好证言笔录，必要时同步录音。 掌握事实四忌 一忌仅注重掌握案件的要件事实，忽略非要件事实； 二忌仅关注合同等主要书面资料，忽略协商过程中的一般性来往函件； 三忌仅关注纸质书面证据，忽略电子证据； 四忌仅关注直接证据，忽略形式上有瑕疵、证明力有缺陷的间接证据。 （2）形成案情概述。一般按照案件发生的时间顺序兼顾相应要件事实的逻辑关系做案情摘要。 （3）形成待证事实及拟进一步取证提纲 2、进一步调查取证 （1）对电子证据等做公证证据保全，以及做好知识产权等侵权案件的公证证据保全； （2）通过秘密录音、发函等进一步固定某些案件事实 （3）查询户籍资料、工商档案、房产档案等 （4）取得证人证言，委托评估、鉴定等。 3、厘清法律关系及其性质 （1）一个案子涉及到多少主体？多少个法律关系？哪个法律关系上出了问题？ （2）厘清法律关系的性质--是借贷还是投资？是委托代理还是居间？是租赁还是合作？ （3）主要依据案件涉及的法律关系，来查找法规、案例等等。 4、做好法律法规尽职调查，包括收集案例、权威学者观点、国外立法例、案例 （1）收集范围须尽可能广泛：全国人大及常委会法律、国务院行政法规、部委规章、地方人大法规、地方政府规章；司法解释；省高级法院、地级市中院的就某类案件的审判指导意见；某些案件需要收集国外立法例；案例（国外案例也可供参考，有些省的高院编辑出版的案例选编也可供参考）；国内各法学研究领域的权威学者观点；最高院各庭室的审判参考中的相关文章；最高院法官就某部法律和司法解释的理解与适用撰写的书籍等等。 （2）做好法条索引 例：S公司诉W公司居间合同纠纷案情概述及相关证据大