万宝路stp战略分析.pptVIP

STP战略——万宝路（Marlboro） 制作单位：工商管理类（7）班 郭本静 万宝路（Marlboro）是一只香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是世界上最畅销的香烟品牌。 发展历程： 1854年 以一小店起家 1908年 正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人只因浪漫铭记爱情” 1919年 菲利普·莫里斯公司成立 20-30年代 定位为女性香烟，销量始终平平 40年代初 莫里斯公司停止生产万宝路香烟 二战后 美国吸烟人士继续增多，“万宝路”重返香烟市场 1954年 当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳接下了万宝路的策划案并缔造了广告策划史上的“万宝路神话”。 1955年 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位 1975年 万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。 1995年 美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元 1996年至今 在全球“反烟”浪潮高涨的今天，万宝路在全球十大品牌中仍稳在前20位，其中在2006年以前一直位居前十位（2005居第10位）。 前期定位：性别定位——女性 当时的广告语：“像五月的天气一样温和”。 用意在于争当女性烟民的红颜知己。 市场定