7-国际贸易实务-09级国贸.pptVIP

第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款的约定 第一节 成交价格的掌握 成交价格的确定是国际货物贸易双方极为关心的一个重要问题，这是因为： 成交价格的高低和作价办法的差异，直接关系到买卖双方的经济利益； 另外，成交价格也与合同中的其他交易条件密切相关。 正确掌握成交价格，有着十分重要的意义。 一、正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别地区政策作价 结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 市场供过于求 市场供不应求 三、考虑影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量情况 支付条件和汇率变动的风险 其他因素 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 出口总成本 =进货成本（含增值税）+国内费用-出口退税收入 出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 进货成本：从商品生产厂家购买出口商品时的费用，含增值税。如果企业自营出口，则进货成本改为生产费用。 国内费用： 主要包括：加工整理，包装费，管理费（包括仓租、火险等），国内运输费用（仓至码头、车站、空港、集装箱货运站、集装箱堆场），装船费（装船、起吊费和驳船费等）和拼箱费，证件费（包括商品