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大连理工大学城市学院 商业UIT 创业实践项目 组长高严 组员马秀 张占占 骆晓菲 万晓敏 目录 走起网 1 导言 1 1.1背景（创意来源） 1 1.2公司的宗旨和目标 1 1.3 项目概述 1 1.4 项目创新点 2 2、网站分析与介绍 4 2.1网站组成分析与介绍 4 2.1.1景点评论 4 2.1.2 酒店评论 4 2.1.3 机票、酒店比价 6 2.1.4 打听 6 2.1.5 微博 8 2.2 网站功能介绍与分析 8 2.2.1“足迹”手机客户端 9 2.2.2 会员积分 10 2.2.3 天气预报 10 2.2.4列车时刻查询 10 2.2.5 Google地图 10 2.2.6 “3D虚拟自助游” 11 2.3 网站技术分析 11 2.3.1 网站总体架构 11 2.3.2 网站搜索架构 11 3、公司概述 12 3.1 公司简介 12 3.1.2经营理念 12 3.1.3文化理念 12 3.1.4公司成员 12 3.1.5公司标志与口号 12 3.1.6经营范围 13 3.1.8公司规模及组成结构 13 3.2 公司组织管理 13 3.2.1 公司运营模式 13 3.2.2各部门的管理职能 14 4、公司发展战略 15 4.1 服务阶段 15 4.2 代理阶段 15 4.3 品牌阶段 15 5、市场分析 16 5.1 行业历史 16 5.2 行业格局 16 5.3 行业政策 17 5.4 行业前景 18 5.5 目标市场人群 18 6、竞争分析 19 6.1.1 在线旅游搜索服务商 19 6.1.2 在线旅游资讯服务商 20 6.2 竞争优势 20 6.3 SWOT分析 21 7、营销策略 22 7.1 盈利模式 22 7.2.初期 22 7.2.1公司产品及服务 22 7.2.2目标市场 23 7.2.3 营销战略 23 7.3 中期 24 7.3.1公司产品及服务 24 7.3.2目标市场 24 7.3.2营销策略 25 7.4.后期 26 7.4.1公司产品及服务 26 7.4.2目标市场 26 7.4.3营销战略 27 8、风险分析及对策 28 8.1经营风险 28 8.2财务风险 29 8.3人才流动风险： 29 9、投资方的介入和退出 30 9.1投资建议 30 9.2投资方在公司经营管理中的地位、作用 30 9.3资本退出 30 9.4撤出时间 31 10、投资分析 31 10.1股本结构和规模 31 10.2资金来源和运用 32 10.3主要财务假设与数据预测 33 11、财务预测分析 39 (1)资产负债表：见附录1 39 (2)利润表：见附录2 39 12、财务指标 40 12.1盈利性指标 40 12.2流动性指标 40 12.3经营安全性分析 41 12.4现金流量分析 42 11.5 敏感性分析 43 附录 44 附录1：资产负债表 44 附录2：利润表 48 附录3：现金流量表 50 附录4：关于旅游的调查问卷 52 附录5：加盟协议 53 导言 1.1背景（创意来源） 全球经济这在进入信息化时代，数字经济，网络经济，信息经济正逐渐成为经济发展的主流。电子商务作为21世纪的主要经济贸易方式，结合了电子商务的旅游业将给传统的旅游模式带来不一样的体验和格局变化，走起旅游网将给你全新的体验。自助游是一种更自由、方便的旅游方式，时间安排可以随意调整，行程上的游览也任你改变主意。由于没有购物和自费项目，游客的钱在自由行中可以花在“刀刃”上，最值得看的景点是哪儿就到哪儿玩，都是自由活动时间 1.3 项目概述 我们针对自助游市场出现的景点、酒店挑选困难；预订网站繁多和信息不可靠；无法获得可靠的目的地三大问题项目定位于为自助游者提供真实、专业、可靠的自助游信息并在中国推行新颖的“式”自助游。 通过网站的四大功能、酒店、、打听，为自助游者提供尽可能真实、专业、可靠的自助游信息网站内置的微博与手机版的“不仅能增加会员的忠诚度，同时更好的与其它自助游爱好者交流分享自助游过程中的快乐。中期通过与口碑好的酒店合作，后期推出精选的自助游路线，尽可能降低自助游的门槛，减少自助游准备时间，降低自助游过程的风险与费用。 在公司发展的初期，为提高网站的知名度和影响力，倡导专业、可靠以及实用的自助游咨询服务，以学生市场作为突破点，力求在学生中形成一定的品牌效应。到了发展中期，我们致力于“”手机客服端，大力发展其功效，让驴友们随时随地享受的服务，并且拉近驴友之间的