中海_中海地产绩效考核和薪酬激励方案之地区公司奖金方案-新华信.ppt

* 方案成果（沟通讨论材料） 地区公司奖金方案 中海地区公司奖金方案 新华信管理咨询项目组 中国 · 深圳 绩效考核和薪酬激励项目 中海地产股份有限公司 * * 地区公司奖金方案概述 奖金的定义 奖金是指公司在获得超出目标效益后所支付的薪金 奖金的作用 实现员工参与分享公司经营成果 激励员工为公司做出更大的贡献 方案研究范围 只核算各地区公司奖金总额 个人奖金分配办法参看《总部员工薪酬方案》 * * 奖金核算的原则 奖金和经营业绩高相关的原则 发放奖金的前提是公司获得理想或者超出预期的经营业绩 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据 地区公司之间保持相对均衡的原则 保持均衡是人力资源横向调配的需要 “相对均衡”并不同于“绝对平均主义” 年度之间保持相对稳定的原则 持续经营是公司实现战略目标的基本条件之一 获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功公司的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激励制度来保障 * * 奖金的分类 我们的建议 建议一：同时采用两种方式 建议二：突出年度奖金的主体地位 奖金 类型 优点 缺点 项目 奖金 可以避免相关的风险 准确界定奖金受惠对象，提高激励效果 限制了对于没有项目但是也在为公司作贡献的职员参与享受公司的奖金 对于某些周期较长的项目不能及时激励员工 年度 奖金 符合及时激励的原则 保持对不同发展阶段公司激励的均衡性 公司需要承担一定的财务风险 可能会引起处于成熟阶段公司因为“价值被分享”而产生不公平的感觉 * * 项目奖金核算方案 所有项目都采用以下方法核算 根据《地区公司考核方案》得出“某项目考核系数” 根据《项目可行性分析报告》得出“某项目目标净利润” ＝ × × 某项目 考核系数 某项目 奖金分配系数 某项目 超额净利润 某项目 奖金总额 ＝ － 某项目 目标净利润 某项目 实际净利润 某项目 超额净利润 * * 年度奖金核算方案 处于成熟和拓展阶段公司 根据《地区公司考核方案》得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“某地区公司年度目标净利润” 处于进入阶段公司 根据《地区公司考核方案》得出“某地区公司年度考核系数” 根据年度经营计划得出“股份公司年度目标净利润” ＝ × × 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 某地区公司 年度超额净利润 某地区公司 年度奖金总额 ＝ － 某地区公司 年度目标净利润 某地区公司 年度实际净利润 某地区公司 年度超额净利润 ＝ × 某地区公司 年度奖金总额 × 某地区公司 年度考核系数 某地区公司 年度奖金分配系数 股份公司 年度超额净利润 * * 确定奖金分配系数的原则 要素平衡原则 资本 品牌 技术 管理 利益主体平衡原则 股东 经营管理者 总部高管人员 地区公司经理层 * * 确定项目奖金分配系数的方法 第一步：确定分配要素权重 根据项目具体特点，确定项目的分配要素 根据分配要素的重要性赋以权重(即对A/B/C/D赋值） 分配要素 资本 品牌 技术 管理 合计 权重 A B C D A+B+C+D=100% * * 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第二步：确定各利益主体对各要素的贡献率 根据项目特点确定参与项目的利益主体 根据各利益主体对在各分配要素贡献大小，确定贡献率（即分别对Aa/Ab/Ac/Ba/Bb/Bc/Ca/Cb/Cc/Da/Db/Dc赋值) 要素 贡献率 资本（A） 品牌（B） 技术（C） 管理（D） 股东 （GD） Aa Ba Ca Da 总部 （ZB） Ab Bb Cb Db 地区公司 （DQ） Ac Bc Cc Dc 合计 Aa+Ab+Ac=100% Ba+Bb+Bc=100% Ca+Cb+Cc=100% Da+Db+Dc=100% * * 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第三步：计算各要素的分配系数 根据第一步和第二步获得的赋值，得出各要素的分配系数 要素 贡献率 资本（A） 品牌（B） 技术（C） 管理（D） 股东 （GD） GDA =Aa×A GDB =Ba×B GDC =Ca×C GDD =Da×D 总部 （ZB） ZBA =Ab×A ZBB =Bb× B ZBC =Cb × C ZBD =Db× D 地区公司 （DQ） DQA =Ac× A DQB =Bc× B DQC =Cc× C DQD =Dc× D * * 确定项目奖金分配系数的方法（续） 第四步：要素分配系数归集 根据第三步所得出的结果，按照利益主体进行归集 利益主体 归集后的要素分配系数（fp） 股东 （GD） GDfp （股东分配系数） =GDA+GDB+GDC+GDD 总部 （ZB） ZBfp（总部分配系数）=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD 地区公