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SEO共赢之道 演讲人：秦剑 企业 产品、服务 网络市场 提供 缺少 企业有什么、需要什么 SEO 低成本、精准的流量 产品、服务 提供 缺少 SEO能得到什么 客户 好的产品、服务 需求 客户需要什么 企业 客户 信 息 阻 碍 SEOer搭建的桥梁 企业、SEOER、客户三者关系 企业与SEO传统的合作方式 通过一些渠道找到SEO服务商，提供目标关键词， 由SEO服务人员做好关键词的排名，一般的有按年收， 按月收维护费。 签订合同之后SEOer负责把几个关键词优化到位。 传统合作方式的缺陷 SEOer缺少动力，工作陷入被动，只负责优化企业 给的主要几个关键词 （忽略了长尾、营销……） 企业过分信赖或高估SEO的效果，期望与实际效果 存在偏差导致失望情绪。 网络营销应该是全面的，单纯的依靠SEO去营销是片面的。 SEO只是网络营销的手段之一，并不是全部。 产生恶性循环 一个错误的循环 （企业给的钱不够吸引，让SEOer 不够专注缺少动力，SEOer缺少动力，实际网络营销效果差 （有时候效果甚至还不如竞价）， 企业觉得回报太差，给钱的积极性差，SEOer可能收不到钱 或收钱很麻烦）。 资金 效果 动力 合作方式存在问题 根本原因 新的合作方式 成为企业的名誉代理，拿提成 全面负责企业的网络营销部门 通过网络营销做自己的产品品牌 找企业拿产品赚差价 新合作方式可能的问题 企业产品、服务无竞争力 不是所有的企业都适合做SEO SEOer自身能力问题 SEOer的自信 SEOER的选择 行业竞争 分析产品利润与竞争力 预期与目标 专一的重要性 SEOer 企业 高质量的 好产品 客户 三方共赢结果： 1、客户买到好的产品很满意 2、企业卖出了产品很满意 3、SEOer获得可观的提成或差价 好的产品，好的合作方式，好的结果