农夫山泉销售人员培训消费者促销培训讲义.pptVIP

sdf 整合营销的框架图 看看这些案例，属于什么类型？ 看看这两种的区别！ 赠品的选择和开发 有吸引力（目标消费者/购买决定者） 物美价廉，最好是零售利润高或稀缺的商品 多样化，推陈出新 使用频率高 品牌提示作用 与产品特性相吻合或体现关联性 不能喧宾夺主 价格合适 体积搭配 赠品促销活动的注意点 赠品价格不宜过高，容易给消费者造成“产品价格定价较高，利润空间大”的感觉，使消费者产生对产品暴利的怀疑；赠品价值不宜过低，低价值的东西给人感觉企业回报消费者心意不诚 对活动成本举行管控 考虑消费者参与的成本与便利性 时间控制合适 赠品的管控要严格 赠品只是附加价值，要把精力放在产品benefit的介绍上,不能本末倒置 加量不加价 其他形式的促销方式介绍 联合促销 会员制与积点促销 兑换券 大奖赛 有奖问卷 展销会与Roadshow 促销方案的设计与实施 确定促销活动 的目的 分析促销活动 的背景 设定促销活动 的目标 分析可以使用 的资源 促销方式 的创意确定 确定工作 时间表 促销门店的 谈判确定 促销物料的 设计制作 促销人员的 招募培训 促销活动的 实施 促销活动管控 和阶段小结 促销方案的 调整与再实施 实战演练 第一组30%500农夫果园促销,背景新包装上市 第二组50%500汇源全有促销,背景农夫新包装促销 第三组杏花村月饼促销 第四组冠生园月饼促销 净含量：500ML