标榜销售人员培训.pptVIP

＊ 销售行业中大学生的比例在逐渐增加 ——1980：20% 1994：63% 2000：78% ＊ 美国前总统里根曾做过两年的销售工作 ＊ 70%以上的CEO都做过销售工作 ＊ 斯坦福大学的研究成果 —— 一个人的收入只有12.5%由他的知识决定，87.5%由 其处理人际关系的能力决定 ＊ 卡耐基基金为期五年的研究 ——一个人获得工作，维持工作，提升工作15%取决于他的知识，85%取决于他与人打交道的能力 认识自我： —— 弱势：缺乏经验和沟通能力 —— 优势：知识，经验，智慧 —— 机会：中国是目前世界上香波生产产量和销售量最高的国家 —— 目标：成为标榜最优秀的销售专家 ＊ 销售人员的级别 ＊ 销售人员的成长阶段 销售助理 销售代表（客户代表） 高级销售代表 销售顾问 销售经理 高级销售顾问 高级销售经理 ＊单兵作战能力以及个人管理能力 ＊客户管理能力以及团队管理能力 ＊项目管理能力以及协调策划能力 人的大脑： ——1400g重 ——100亿神经元 ——1000亿胶质细胞 ——却仅仅使用了1/10 ——剩余的部分就是