关于开发海参营养剂料的创业谋划书.doc

 关于开发海参营养剂料的创业计划书 学校全称：大连轻工业学院 团队名称：大连弘洋生物科技创业小组 团队负责人：高杨 团队成员：马冬刚、闫雪、姜丹、李韬、张悦、张昱 电子邮件：gyjj-2002@163.com 指导教师：朱蓓薇、赵琛、尹琦 指定联系人：马冬刚 手机号码电子邮件：gyjj-2002@163.com 联系地址：辽宁省大连市甘井子区轻工苑1号 国家城市：中国·大连 邮政编码：116034 保密协议 本《创业计划书》于商业机密，所有权属于大连弘洋生物科技创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 在没有取得大连弘洋生物科技创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 大连弘洋生物科技创业团队 2006年11月5日  目 录 1.执行总结 3 1.1.公司 3 1.2.市场 3 1.3.融资与财务 4 1.4.组织 4 2.公司介绍 5 2.1.公司概述 5 2.2.公司基本情况 5 2.3.公司总体战略 5 2.4.公司发展战略 6 2.5.公司管理体系 7 3.产 品 10 3.1.产业背景 10 3.2.产品概述 13 3.3产品开发前景 15 4.市场分析 16 4.1宏观环境 16 4.2市场描述 17 4.3市场细分(segmenting—S) 18 4.4目标市场(target market—T) 19 4.5市场定位：(positioning—P) 19 4.6市场进入障碍 19 5.竞争分析 20 5.1.竞争产品和竞争对手 20 5.2.竞争影响力分析 20 5.3.竞争优势 21 6.营销策略 23 6.1.营销计划 23 6.2.营销渠道的设计 23 6.3推广策略 24 6.4销售模式 26 6.5.价格策略 26 6.6服务 27 7.生产管理 28 7.1 厂址选择 28 7.2生产要求 28 7.3生产制造过程和工艺流程 28 7.4原材料和设备 29 7.5生产能力 31 7.6周边生产配套情况 31 8.融资说明 32 8.1投资建议 32 8.2资金来源与运用 32 8.3投资收益与风险分析 33 9.财务分析 36 9.1会计报表及附表 36 10.风险分析与对策 39 10.1.外部风险 39 10.2内部风险 39 10.3解决方案 39 11.风险资本的退出 40 11.1撤出方式 40 11.2撤出时间 41 12.附录 42 12.1市场调查 42 12.2财务报表（季报） 44 12.3利润表（季报） 46 12.4现金流量表 （季报） 47 1.执行总结 1.1.公司 大连弘洋生物科技有限责任公司是一个筹划中的公司，它拥有海参自溶酶等多项发明专利技术。 随着人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对乳制品的需求量日趋扩大。2005年，中国人均奶类占有量已达到10公斤，总产量达到1350万吨；按照中国“十五”计划制定的乳业发展战略，到2030年，人均奶类占有量将达到25公斤，总产量达到4250万吨。市场空间巨大，我国仅大连市大连商场每年海参销售额就在1000万元以上，而且从这几年的市场销售来看，销售量和销售额都呈逐年递增之势。然而，目前市场上销售的海参产品虽然种类繁多，但是科技含量高的品种所占比例比较小，因此我们生产的高技术含量的海参产品市场优势十分明显。所以本公司将切入市场空白，抓住市场机遇，以独有的海参自溶酶等多项专利技术生产海参营养剂料，并以乳制品为载体进行推广。 初期，公司为生产者市场（乳品加工企业）生产中间产品——海参营养剂料，并提供技术支持，乳品企业以鲜奶为载体进行终端产品——海参奶的生产，打入市场，满足并创造需求。 1.2.市场 海参营养剂料目标市场定位为生产者市场，属集团购买行为，并由乳品加工企业进行终端产品的生产与销售。 目前，乳制品市场中比较普遍产品有牛奶、羊奶、酸奶及其它调味奶；而海参市场由于自溶而导致的不方便保存，以及食用的不方便使鲜海参的销量受到一定程度的影响，即使经过加工的各种海参制品由于技术受限导致营养流失和不易吸收。海参奶将就这一市场机遇和市场空白打入市场。 海参营养剂料以高价格、低促销的缓慢掠取营销策略，结合以成本导向为主竞争导向为辅的价格策略打如生产者市场。海参营养剂料每罐（100kg）成本是14073.34元，平均定价18999元。 据市场调研结果显示，海参奶市