开创自有多品牌_挑战马云淘宝模式.docVIP

梦芭莎总裁李曙东：自主品牌B2C集群 跑赢马云淘宝模式 据艾瑞近日报告，2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元，同比增长76.9%，增速逐步放缓。艾瑞咨询认为，其主要原因在于中国的平台式购物网站交易规模增速已逐步放缓。自主销售式购物网站艾瑞咨询预计，未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。2010年11月1日启动独立域名。淘宝网未来几年B2C的增长将超过C2C。未来3个月内，淘宝将投入2亿元大力推广淘宝商城。C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。 首先， 电子商务作为新型的营销通路模式，与C2C，B2B相比， B2C明显拥有两个核心优势：一、通路最短，即零级通路，通路越短，渠道成本越低，即B2C拥有更强的定价优势，价格是影响需求栱杆的重要因素。二、厂商（或品牌商）直接掌控终端，可以针对顾客需求真正做到一对一的互动，实现上下游生产资源的最优化配置。 有需求才有市场。中国早已进入到生产过剩年代，市场需求越来越个性化，导致市场越来越细分。传统企业不能直接面对消费者，主要是通过代理商和经销商反馈进行个性化需求的规模采集，但这往往总是滞后的，甚至是跨年度的，而需求总是变化的，这样就没有办法真正做到按需生产。通常企业为了规避生产过剩带来的库存风险，就不得已采取订货制，将库存风险转嫁到代理商或经销商的头上。 而信息化的发展为个性化规模需求的采集提供了技术基础，电子商务的互动性、实时性，为个性化需求的实时采集提供了可能。但是完全的个性化需求很难形成生产规模，C2C是基于顾客与顾客层级的个性化需求互动，难以实现资源的规模化配置，所以淘宝网上的交易行为更多的是库存货交易（低价）、水货交易、外贸货交易（底价），停留在简单的商品交易层面，通俗的说是个体户代理经销为主；B2B是企业对企业的交易行为，更多的是企业级的信息交易平台，和最终的顾客个性化需求采集没有直接的关系；只有B2C是企业级的行为对顾客个性化规模需求的采集，是一种双向互动的行为，能达到资源的最大化配置。 B2C是真正从顾客需求出发的整合营销的模式。要真正做到需求和生产的合理配置，企业行为是不可或缺的，也只有企业级的，才能完成从顾客需求研究、产品研发、生产、物流配送的统筹落实。而作为C2C模式的交易个体，是没有能力去进行研发和生产资源整合，那么通过规模需求的采集进行上下游生产配送资源的整合，以达到资源配置的更加合理优化，降低生产物流成本，就成为一句空话。C2C是在生产过剩年代，对剩余资源配置的产物，对如何从根本上解决生产过剩是无能为力的。从长期发展意义来看，B2C提供了从根本上解决生产过剩的可能，解决了需求与生产真正做到合理配置的技术难题。 可见，B2C是有计划的、科学的市场经济模式，是未来电子商务发展的主流。 除了通路模式上的优势，B2C成功的关键在于垂直领域自主品牌模式。 B2C的发展模式主要有两种：一种是垂直领域的平台交易型模式，如：亚马逊、当当、京东，淘宝商城等。这类企业相当于网上购物超市，更多地是提供物流服务，对顾客的需求无法做到产品的创新，缺乏定价能力；虽然这类企业都产生了较大的销售额度，但是利润率过低、如何盈利成为困扰他们发展的最大瓶颈。 另一种就是垂直领域的自主品牌模式。如梦芭莎，凡客诚品等。自主品牌有4大优势： 1、直接面向终端顾客，掌控顾客需求，有利于产品研发设计，更加贴合顾客需求； 2、对上游生产厂商可以实行有效的资源整合，杜绝浪费性生产； 3、较少的产品SKU，根据顾客需求预测生产订单，有利于库存控制； 4、自有品牌能掌握定价权，让利顾客的同时确保利润空间。 垂直领域自主品牌模式由于产品线精短，有利于形成品牌特色、控制库存、保持稳定的利润空间、有利于上下供应商的整合、避免资源浪费等等，由于自有品牌的诸多优势，决定这一模式更容易获得成功。 梦芭莎的成功让摩拉坚定了走垂直品类的自主品牌之路，若缇诗的销售奇迹更证明了自主品牌B2C道路的正确。摩拉的自主多品牌B2C战略，将在全球开创B2C自主品牌集群的新模式。目前，也只有在中国，拥有全球制造工厂、最大网民群体、最大消费群体的中国，才有利用互联网创造品牌的机会。 电子商务的发展正在颠覆传统零售业态，它不仅仅是一次简单的渠道变更，它对整个业态模式包括从采购、生产、营销等等方面都将产生深远的影响。电子商务是未来营销发展的主流方向，未来每个企业的发展都将离不开电子商务。B2C是一个开放的大平台，没有哪一个企业可以完全垄断它，但在B2C的垂直细分领域必将产生若干的强势品牌，这些细分强势品牌由于B2C业态的先进性、个性化、互动性，必将对传统品牌造成极大的冲击，这将是一场新的业态革命。