2015市场营销教案.docVIP

授课 时间 星期四 第5-6节 学时 2 班级 教学单元 第一单元：营销概述 教学 目标 目的 培养学生的概念能力和思维的开阔性与逻辑性 教学手段 与 教学资源 影音多媒体课件演示 教材和参考书、自编案例库 要求 理解市场营销的基本概念和观念 教学 难点 市场营销的一些核心概念的理解 教学 重点 市场营销观念的演变、营销管理的任务 教学 方法 教师讲授和案例教学 教学思路 设计 及 时间分配 1．? 通过学生发表对市场营销的认识，引出市场营销的概念，并介绍市场营销管理的任务。10分钟。 2．? 在和学生相互讨论中认识营销学涉及的几个核心概念。10分钟。 3．? 介绍营销观念的发展：生产观念——产品观念——推销观念——营销观念——社会市场营销观念。15分钟。 4．? 市场营销理论的最新发展介绍：竞争观念、服务营销、大市场营销、关系营销、绿色营销、体验式营销、文化营销、4C、4R、4V营销创新等。5分钟。 课堂教学目标考核 讨论教材中本章后面第一个案例：福特公司营销观念的发展，考核学生对营销观念的理解程度。 课后作业 写案例分析报告：雷利自行车为什么被收购？ 课后分析 1．? 学生对学习市场营销有一定的积极性，但缺少对市场营销的感性认识。 2．? 需要更多的案例，加强学生理解。 3．应增加学生参与讨论的时间。 序号 教 学 过 程 设 计 时间分配 课程引入： 一、什么是市场? 问题： 市场就是销售的场所吗？是，不是？ 学生活动：学生举手回答。 案例讨论： “这里的人不穿鞋” 引出市场概念 市场=人口+购买力+购买欲望 学生活动：判断下面哪个国家的市场大 中国 印度 瑞士 美国 日本 二、什么是市场营销？ 问题：市场营销就是推销或销售吗？是，不是？ 学生活动：自由讨论，举手回答 案例讨论： “这里的人不穿鞋” 引出市场概念 市场营销———以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务一系列活动。 概念核心：交换 目标： 满足需求 三、市场营销与销售促销的区别 调研市场、预测 市场细分 目标市场选择 市场营销 市场定位 产品策略 人员推销 价格策略 广告宣传 促销策略 营业推广 分销策略 公共关系 学生活动： 四、营销观念的发展： （1）生产观念——产品观念——推销观念（以产定销） （2）营销观念——社会市场营销观念。（以销定产） 重点说明： （1）从推销观念向营销观念的转变是营销史上的革命 （2）推销和营销在出发点、重点、方法和目的上有较大区别 市场营销理论的最新发展： 竞争观念 服务营销 大市场营销 关系营销 绿色营销 体验式营销 文化营销 4C、4R、4V营销创新等。 小结 本章主要认识了营销的基本概念和营销观念的发展。 10 15