经销商发展过程中应注意的问题.docVIP

经销商发展过程中应注意的问题 一、经销商要走出去才能发现新的商机 有些经销商过度的依赖厂家，他们从经销的产品获得差价和利润，从合作的厂家获得政策与支持，通常喜欢把“注”押在厂家的身上，长久之后便养成了“坐以待币”的习惯，这便是所谓的“坐商”。 经销商从起步到至今的发展，这中间我国的商业渠道已经经历了4个阶段的变化。商业模式渠道的不断变化，这种传统的“坐商”经营理念已不再适合当前市场发展的需求，甚至有可能被淘汰。因此，经销商想要获得新的商机，唯有走出去，化被动为主动，以服务去赢得客户。 经销商要想走出去，不仅仅是要送货上门，更重要的是做到以下几点： 1、将产品直铺终端，能加速各零售店的进货频率，保持产品的新鲜度。尤其是食品饮料类产品的生产日期，能直接影响到产品的销售量。作为消费者，我们去商店买东西的时候，通常都会看下生产日期和保质期，看清楚东西没过期后才会选择购买。可以说，消费者对生产日期是非常敏感的。这样一来那些超过保质期的产品，经销商自然是很难销售出去的。因此经销商应及时更换货架上的过期产品，这会直接提升销售量，同时降低自己的损失。 2、通过对各分销网点的及时配货，有效地与分销商联络感情；通过对残次品的及时处理，增强相互间的信任。分销商能不断地向你进货，一般基于几点原因：一是你所代理的产品有基本销售量，分销你的产品有利可图。二是送货及