天猫范儿策划.docVIP

/dianzishangwu_158968.html 一、 活动针对对象： 天猫范儿 二、定位阶段： 1. 天猫用户： 天猫男女比例为49:51，淘宝网男女比例则为52:48 ——易观网 天猫用户集中在18-35岁，其中18-30岁是主力人群。——派代网 天猫买家的职业特征明显，家庭、白领、学生、公务员排在前四位。——易观网 天猫买家排名前七的省份来源均为一线城市或沿海省份——易观网 移动端购物用户： 年轻化用户明显，25岁以下达到61%。 人群收入相对较高，集中在3000元以上。 注：来自艾瑞咨询 3. 产品特色： 背靠移动端最大的B2C商城天猫。 引入了部分时尚模特和达人，拥有了一定种子用户。 产品定位为拥有共同生活方式和态度人提供分享途径的标签式社交应用。 4. 从竞争对手看： 蘑菇街：定位为一家导购网站,围绕达人形成的社区化电商。 美丽说：定位为垂直时尚社区，围绕“时尚”形成的社区化电商。 移动端购物用户诉求： 快速便捷购买处于首位。 除功能性需求外，购物乐趣需求也排在首要位置。 注：速途研究院 6. 整体分析： 从用户群体特征看：年轻化和收入较高倾向明显，追逐时尚化，个性化，趣味化的诉求凸显。 从竞争对手看：围绕“时尚内容”、“达人”构建的社交购物获得了成功和好的口碑。 从用户购物诉求看：有趣而便捷的购买成为到移动端购物的主要原因。 移动端购物APP满足用户个性化，趣味化，时尚化的购物需求异常重要。 天猫范儿是天猫社区化重要载体，也拥有一定的客户群体但面临竞争对手的强力竞争。 总体看天猫范儿需要避开用达人和时尚内容去呈现社交化的时尚购物区。时尚的构成元素一般包括设计师，达人，明星，媒体，时装周。仔细分析会发现明星元素目前处于空白点；年轻化的受众对于游戏活动形式更有需求；学会搭配则是时尚化必须具备的关键环节。因此以游戏引流，围绕明星粉丝构建标签化的社区是一个方向。 活动形式： 1. 游戏名称：明星带你环游搭配世界 2. 游戏具体形式： 第一步：开头是选中的女星在不同风格下秀各自衣服搭配的flash动画，选中其中一个女星点击进入下一个界面。 第二步：如下界面，在每一个类目中会有其中一个是明星所选搭配，点击每一个类目进入下一个界面。 第三步：如下每一个类目给出了每个单件展示，点击换装，常按三个选项-品牌信息，链接官网购买或添加购物车。 第四步：全部换装完毕后会给出分值，与该明星搭配相似比例，参与排名和明星给出的此类风格搭配建议。 第五步：点击分享到社交圈包括不限于：微信，来往，易信，陌陌参与互动。 活动流程 1. 预热期：女星搭配展示的视频，海报和相关软文的投放，视频、海报及软文结尾都会告知游戏位于天猫范儿中。 2. 高潮：参与的明星进驻天猫范儿，用户玩搭配游戏获得相对应的眼光值，可以分享到朋友圈，来往，易信的状态。同时会在天猫范里自动关注参与的女星，参与活动获得的表现也将在该明星范儿里展示。用户可在参与活动的过程中通过游戏链接直接购买展示的商品。 3. 余热：活动结束后每个明星旗下眼光最高的参与者将会获得“与明星一起制作一套自己的专属衣服”奖励，另外每个明星旗下其他排名前十位的参与者会获得明星推荐的全套搭配套装。 活动结束后以明星作为引爆点，启动天猫范儿明星，网购红人入驻计划，围绕两类意见领袖形成社交圈层，形成一个以搭配为核心的社交购物区。