春季房展会营销推广方案及相关工作安排.docVIP

?春季房展会营销推广方案及相关工作安排 一、 传递项目信息、积累和收集客户资料 锁定客户 利用优惠条件达成交易 二、会展活动基本流程 1、促销人员发放DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场定时发放诚意卡 4、现场体验住宅品质（“大头贴”） 5、邀请客户到销售中心 三、媒体推广方案 1、?展前 由于推广时间紧迫，采取重拳出击的策略，软硬广告结合迅速占领市场。 寻找 发布主题：寻找中央生活区·大型生态社区 诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 发现 发布主题：是谁发现了中央生活区·大型生态社区（带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村） 诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。 打造 发布主题：是谁打造了中央生活区·大型生态社区 诉求：投资商、开发商基本情况介绍；展示项目标识形象。 发布诚意卡、展会位置的消息。 会刊硬性广告 ??????? 追求视觉冲击效果，展示项目区位优势。 发布主题：中央生活区·大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——中央生活区·大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。 2、展中 一则硬性广告，三篇软文报道。 硬性广告 发布主题：关注橙心诚意诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 软文 主题：长影世纪村，风景这边独好（一） 诉求：展会火爆场景 主题：长影世纪村，风景这边独好（二） 诉求：区域环境 主题：长影世纪村，风景这边独好（三） 诉求：生态环境 3、展后 两则硬性广告，两则软文报道。 硬性广告 主题：他们为什么不说话 诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。 软文 主题：长影世纪村，热销为哪般。 主题：长影世纪村，让高尚生活走进长春。 推广工作排期 4.20 ~5月初 销售工作内容 推广工作 ????????? 电话预约客户（针对原有客户） ????????? 市场调研点对点访问客户 ????????? 现场咨询处接待客户 ????????? 4月24日销售员通知客户认购 ????????? 4月26日发放诚意卡 ????????? 户外布幔（4月20日） ????????? 销售中心气氛营造 ????????? 房展会展板设计 ????????? 展会期间路演准备 ????????? 制作大头贴准备工作，设计、租用设备等 ????????? 4月20日硬性广告 ????????? 4月21日硬性广告 ????????? 4月23日硬性广告 ????????? 4月中旬房展会会刊 ????????? 4月26日硬性广告 ????????? 4月27、28、29软文 ?? 媒体排期 发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格 4月20日 ? 长春日报 城市晚报 硬性 寻找中央生活区·大型生态社区系列之一 着重讲诉大环境，项目周边各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 ? 整版 4月20日 东亚经贸 长春晚报 软文 整个项目的“大环境”优势 ? ? ? 4月21日 长春日报 长春晚报 硬性 寻找中央生活区·大型生态社区系列之二 “带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村” ? 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 ? 整版 4月23日 东亚经贸 长春晚报 硬性 寻找中央生活区·大型生态社区系列之三 “是谁打造了中央生活区·大型生 态社区“ 开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 4月23日 长春日报 城市晚报 软文 整个项目的“大环境”优势 ? ? 4月26日 东亚经贸 城市晚报 硬性 关注橙心诚意 长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 整版 4月27日 城市晚报 长春晚报 长春日报 东亚经贸 软文 长影世纪村，风景这边独好（一） ? 展会火爆场景 ? ? 4月28日 城市晚报 长春晚报 长春日报 东亚经贸 软文 长影世纪村，风景这边独好（二） ? 区域环境 ? ? 4月29日 城市晚报 长春晚报 长春日报 东亚经贸 软文 长影世纪村，风景这边独好（三） ? 生态环境 ? 附：硬性广告样本 四、优惠政策：推出“橙心诚意”卡 4月30日18:00点之前购买诚意卡的客户以及老客户享受1.2万