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波澜壮阔的移动互联网商机无线营销的前景是什么？让我们看看 9 月中旬 eBay 总裁多纳霍的一 番讲话吧——多纳霍旗帜鲜明地认为:移动互联网将在未来的五到十 年对电子商务产生巨大影响! 在多纳霍《电子商务的未来十年》的演讲中,他指出:“实际上在三年之 后,有 50%的上网人群会用移动设备上网,而不是用笔记本电脑或者 桌面电脑来上网。这就意味着很多的机遇会出现,有创新的机遇。” 而在中国,笔者掌握的数据是:迄今为止,中国的网民已经达到 4.2 亿, 其中包括 2.77 亿手机网民!移动互联网和社会化媒体这两个引擎正推 动着网络营销的一个巨大改变:每个人都可以利用手中的手机,成为传 播的中心和新闻的源头。在这样的背景下,企业也必须思考如何抓住 口袋中的移动互联网商机。 那么,无线销售的商业空间有多大呢？1、位置 SNS：移到哪里商机就到哪里 、 ：移动互联网值得关注的核心价值是:围绕定位和位置的服务有着无限 的营销想像空间。在国外,已经有手机位置社交网络的成功典范,例如: 美国的 Foursquare 是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站, 鼓 励 手 机用 户同他 人 分 享自 己当前 所 在 地理 位置等 各 种 信息 。 Foursquare 用户界面主要针对手机而设计,以方便手机用户使用,自 Foursquare 服务开通以来,超过 72.5 万手机用户在将近 200 万个地 点登录 Foursquare 网络,登录次数超过 2200 万次。在这 200 万处地 点中,约 1400 处的附近商家同 Foursquare 存在合作关系,用户在这些 地点检入后,可得到商家提供的免费啤酒或咖啡。Foursquare 利用位 置信息进行商家优惠券推广,在美国颇受追捧。而日本 NTT DoCoMo 很早就利用位置信息提供兴趣点(餐馆、商店等)的服务了。美国玩具厂商美泰（Mattel）就借助地理位置服务 Foursquare 和微 博 客 服 务 Twitter 展 开 社交 营销 ,推广 最 新推 出的 视频 芭 比娃 娃 （ Barbie Video Girl doll ） , 旨 在 吸 引 小 女 孩 对 视 频 制 作 的 兴 趣 ,Foursquare 用 户 需 要 完 成 美 泰 设 计 的 一 系 列 任 务 , 比 如 : 在 Foursquare 上登录,然后把登录记录发送给美泰的市场团队,每个城 市的游戏任务胜出者将获得由美泰提供的一只视频芭比娃娃。 在 Foursquare 获得成功后,在中国,邻讯、街旁、多乐趣、玩转四方、 立方网等诸多移动互联网企业都将定位+SNS 模式进行了实践。 例如: 手机即时导航软件——邻讯,通过手机自定位,为用户提供更准确的生 活资讯,搜索和增加身边的移动好友。 通过邻讯,网友可以迅速定位“我 在哪儿”,“随心所欲看周边”、“找朋友”、“查优惠”、“逛房子”……“看周 边”里包含美食、娱乐、购物、医疗等各类生活信息,可为广大网友提 供即时导航。而作为企业,则可以在其中植入自己的打折优惠促销等 信息,吸引用户通过在上面即时下载优惠券的方式直接到店消费,实现 了对目标消费人群的精准锁定。2、手机微博：随时随地发微博的力量 、手机微博：继 SNS 和博客之后,微博成为社会化媒体推进过程中波涛汹涌的一次 新浪潮。如今,微博风暴已经席卷中国,迅速成为中国互联网业界一个 炙手可热的焦点。在群邑集团和新生代市场监测机构联合开展的《微 博:正在加速的公众风潮》调研报告中发现:年轻、高学历的职业人群 体是微博的核心用户群体,也是目前移动互联网使用的高价值群体。 而由于手机可以用短信、彩信、WAP 方式发布“微博”,因此得到了很 多没有时间上网的用户的青睐。 微博可以理解为手机化的博客。尤其值得指出的是:调查发现 48.7% 的微博用户是通过手机登录微博网站的,而这个比例想来会越来越 大。选择手机登陆微博的用户会在等待、乘坐交通工具、上下班时、睡觉前用手机来上网,这个时间也正好是手机媒体营销的黄金时间,无 疑具有广阔的营销推广价值。 而相比其他社会化媒体的信息可信度,微博得到的信任度最高。因此, 微博更具有网络化口碑营销的先天优势。 微博里都是一个个活生生的 人,对产品的只言片语感受最为真实,利用手机随时随地“直播”感受和 参与品牌的互动活动,成为可以挖掘的营销机会。 现在国内的新浪、腾讯等微博都推出了手机版,方便用户随时参与微 博讨论,而围绕用户周边的生活服务也成为微博生态圈中的一大特色, 包括打折信息推送、 定位服务等产品均可以在微博上找到自己的忠实 粉丝。在 Twitter 上面,麦当劳、肯德基、星巴克都很火,国外有人卖比 萨,通过 Twitter 的人