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汇金久臣营销子公司组建方案 一、营销子公司的企业定位及主要职能 营销公司对于投资公司来说的内部职能部门（营销部），对外来说是汇金久臣旗下的销售子公司，未来要发展成为投资公司相对控股的独立法人。 营销公司定位是一个完全服从投资公司长期投资利益，针对投资公司各色投资项目提出不同营销方案并资金回笼，是投资公司的品牌、利润战略目标都能得以实现的重要保障。 营销公司存在的首要价值是配合投资公司整体战略，为投资公司对外投资的所有项目提供策划、销售、规划、招商等服务；其次是潜心商业地产研究工作，在行内建立商业地产研究的专业知名度，为股东创造品牌附加价值；其三通过承接投资公司项目代理积累资金和经验，做到能独立对外拓展代理业务，提供专业营销服务取得较稳定和高速增长的佣金收入，为全体股东创造更多的价值。 阶段性目标：通过主要为投资公司提供营销服务取得较稳定的佣金收入，从而有条件吸纳各方面的优秀人才，从基础做起深入进行商业地产研究，通过实践和理论的结合，力争在一年半之内打造出一支“销、研、学”的精英团队，在武汉市所有代理公司中以完全不同的经营理念做到“商业地产销售专家”的地位。 二、组建方案 因为投资公司目前自身正在组建过程中，所以投资公司拨出50万元作为营销公司的启动费用，另建立帐册独立核算模拟运行，所有公共开支以七月开始计算分摊。半年后公司改制，引进知名商业地产销售公司并鼓励所有骨干员工参股，投资公司要求占有51%的股权。 三、组织架构 因为营销公司设立的目的和所承担的责任不同，所以在组织架构上相对于其他代理公司有所不同。销售总监管辖的部门是传统代理公司主要业务部门，营运总监管辖下的部门是为了配合新盘整体销售，一二级市场联动的主体，发展总监管辖下的部门是营销公司的核心研发部门，是汇金久臣投资公司和营销公司的核心竞争力。 四、营销公司与投资公司业务结算标准 住宅 新房 武汉市 0.7%～1.2% 广告费用根据不同项目的实际需求，一案一议 外地 1.5%～1.8% 存量房 1000万以下 1.8% 1000-3000万 1.6% 3000万以上 1.4% 商业 招商 0.5-1个月租金 出售 武汉市 2.2% 外地 2.5% 在营销公司与客户签定了买卖合同，收取了全部房款或首付款及代收预收费用，并收齐了全部的按揭办证资料后即视为交易成功，投资公司应在当月内结算该单交易应提佣金的80%，余款在项目全部售完时再全部付清。 五、薪酬体系 1、公司整体薪资提成方案 级别 月薪（元） 提成比例 说明 总经理级 4500-6000 0.3‰ 分享 总监级 3000-4500 0.3‰-0.5‰ 分享 经理级 1800-2400 0.5‰-1‰ 新盘、商业项目 主管级 1500 0.5‰ 存量住宅项目 顾问（助理） 700-1000 1‰-2‰ 策划部 1500-3800 0.4‰ 部门提成 合计 2.5‰-4.2‰ 注：以上薪资包含福利、三金，驻外地补贴为10元/天。 公司所有管理人员和某些优秀员工在转正后按国家规定享受社保和医保。 对外拓展提成按接盘项目的代理佣金的10%提取。 2、售楼部分配比例 售楼部规模 5人以下 5人以上 项目经理 0.3～0.45 0.15～0.3 置业顾问 0.55～0.7 0.7～0.85 3、策划部基本工资 【策划总监】：底薪3000～3800元之间。 【策划经理】：底薪2500～3500元之间。 【文案】：底薪1500～2800元之间。 【设计总监】：底薪2500～3500元之间。 【平面设计师】：底薪1500～2500元之间。 【市场调研】：底薪800～1500元之间。 4、商业研究激励政策 商业研究组常设研究员1名，其他成员不固定不专职可随时进出。每人可根据自身资源背景，申请研究一个行业，每周按标准格式向公司提交一份研究报告，公司另外每份补助50元。 每月公司从中评选出一份优秀报告，奖励300元。 研究人员为公司代理商业项目推荐自己所研究行业的大客户并协助成交，可分得销售佣金一半。 研究人员如能将研究系统化，形成产品经营模式，可兼任产品经理月薪加1000元。 六、06-07财政年度工作目标 建立完善《营销公司管理制度体系》，将各细则落实到位。 根据投资公司战略部署，建立起商业地产研究体系。 组建、稳定、磨合一支能打硬仗的营销队伍，完成投资公司委托项目的营销、招商、经营工作。 - 2 - 总经理 销售总监 【策划部】 【销售执行部】 发展总监 【商业地产部】 营运总监