健康E顾问.docVIP

市场机会 目标市场 本产品主要是以青少年人群开始逐渐对生活方面要求的改变为背景，定位于健康、保健方面，通过一定的操作为使用者提供精确有针对性的数据资料及建议，从而在消费者的健康生活方面起到顾问引导的作用。基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下： 目标顾客 市场调查结果显示，49.8%的人群对自身目前的健康状况不满意，59.8%的被访问者对自己的形体也不是很满意，这足以可以看出健康已是人们生活的中心。但是什么是健康的生活？如何才能使自己的生活健康起来？这些问题都是人们目前面临的头痛不已的问题，特别是青少年人群，饮食不健康造成的身体疾病、运动不合理造成的身体局部不平衡等，这一系列问题成为想要拥有健康生活的青少年人群难以付诸行动、取得效果得到满足的原因所在。 潜在顾客 健康的生活对时尚一族已不再是全部，他们是时尚的代表一引领者，而瘦身似乎却成为了时尚的代名词。似乎只有有用苗条的身材才能跻身时尚之路。但是，由于生活水平的提高，饮食的丰盛、运动的短缺却带来了越来越多肥胖的问题，时尚、瘦身成为了他们生活中最为关注的问题。 同时，随着科技的发展，软件市场越来越盛行，但是就健康、运动相搭配的简单的但是生活所不可缺少的相关软件却一直是一个无人涉足之地，这与消费者的生活多重元素相结合想违背。 顾客购买潜力 前期调查研究显示，“E-SHOW健康顾问”的价值主要在于： 运动饮食同步功能 调查显示，80.3%的人们认为身体健康状况和形体状况与锻炼或饮食相关，他们是亦趋亦行的。我们推出的“E-SHOW”恰当的把这些面结合起来。它的工作是以程序的编排为基础，热量的计算及相关的信息的提供，都是根据既定的程序显示出来的。在程序中，使用者首先输入食用的食物，“E-SHOW”会将其转换成对应的热量，然后通过既定的程序计算出摄入的多余的热量，最终会提示相关对应的定量运动，然后会显示出使用者需要补充的矿物质及营养元素，从而可以达到既及时消耗多余热量，避免脂肪的堆积，也显示出使用者需要补充的矿物质及营养元素，从而达到保健的作用，这可以说是一箭双雕。 价格适中 随着经济危机的影响，人们对所购产品的性价比越来越重视。任一产品的成功都是基于价格的可接受程度，如果一种产品的定价超过顾客对其的性价判断，或高于其使用价值，那么它必然不会被消费者所购买。 健康保健是现代人们生活的中心，越来越多的厂商也逐渐转行开始打入这一具有潜力的市场。虽然保健产品种类在不断增多，但是其多数仍定位于高档人群，较高的价格及高档的定位使得普通消费者不能或不宜经常使用，它们似乎脱离了一般大众人群的消费能力，而我们这次推出的“E-SHOW”主要定位于中档消费人群，它的价格适中，以多数消费人群为主市场，以价格为差异，具有自己独特的吸引力，填补中低档市场，以此打开进军竞争激烈的健康生活市场。 使用便捷 由于前期推出的“E-SHOW”外形小巧，携带方便，也有电子表的形式，所以在人们日常生活中，“E-SHOW”可以方便的为使用提供运动及营养搭配的建议，以及发挥其保健功能，因为完全不需要因体积较大、携带不便等因素带来的任何不方便，这将很好的满足消费者的潜在需求。同时，在发展后期，我们会推出家居形式的产品，代替装饰物的角色用来美化空间，这也使得人们使用起来更为方便快捷。并且，我们公司将会在各中销售网点进行销售，人们可快速的临时购买，不会因交通不方便而不能及时的购买。 销售策略 主要采取零售的方式，前期通过大中城市的百货超市和零售商店两大销售网点接近最终消费者，然后在打开产品知名度之后开始进军中小城镇。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“E-SHOW”的性能及其使用方法等，从而打开市场。 市场渗透与销售量 直接销售五年预期计划 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 占营养保健市场份额（％） 4 7 12 25 50 占运动健身市场份额（％） 7 10 13 24 40 潜在的购买者（人）, 211，164 332，881 489，532 959，482 1，762，314 人均购买量（部） 1 1.2 2 2.5 3 总销售量（部） 211，164 399，457 979064 2，398，705 5，286，942 零售店销售量（％） 60 50 45 40 40 百货商店销售量（％） 30 40 45 50 50 餐饮业或健身房预赠量（％） 10 8 6 4 2 其他销售量（％） 0 2 4 6 8 平均购买价格（元） 32 32 40 40 35 竞争者分析 在市场竞争方面，我们公司充分考虑了现有市场的各种情况，现就一下四个方面的竞争力量进行分析： 现有竞争者 主要为既有的专门进行健康或保健指导的人员