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外贸SOHO经验大汇总 经验一: SOHO的挂*外贸公司的数字分析????我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。 ????（1） 结汇价格?? ????你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。 ????（2） 退税率?? ????不 解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。 2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。 上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。 ?? （3） 退税成本分析?? ????现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。 ????外贸公司的利润 ????外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润????外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。 ????国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率 ????工厂货款：一般是等于增值税发票总额 ????SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格) ????所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！ 举例如下?? ????SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后， ????各个利润如下????外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润 ????＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。 ????SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。 ????还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润： ????假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金 ????SOHO 的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请 大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。 经验三: SOHO的操作和赢利模式 ????许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？ ????一、操作模式 ????首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分： ????1. 双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由 SOHO管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 ???? 2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。 ????资 金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐 余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。 ????有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。 ????其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。 ?? 二、赢利模式 ????结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。 ????SOHO 业务