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采购实训总结 引言 我们吃的、用的，差不多都是从商店购买的。为了体验买东西的乐趣，我们自己也做了一次商人，现在，与大家分享下我们做买卖的过程和感受。希望我们的一些做法能得到大家的支持，而做的不好的大家也希望大家能跟我们指出来。我们把卖东西的过程分为四个部分， 1、分析市场情形，看市场上需要什么 2、做市场调查 3、采购商品 4、推销商品 这几个步骤中我认为最重要的是第一个，因为好的商品决定了整个过程。但其他的几个环节也不能忽视。特别是第四个，它具有灵活性。有时候，真的是计划赶不上变化 第六小组 小组成员：石君莹、邢烨、万园、周慧敏、胡委进、梅坤 2、分析 首先，我们小组成员在一起讨论，市场需要什么，我们的主要消费对象，在哪销售，什么时候卖等等 然后，各自发表意见，小组成员都很积极的参与，都想着要卖什么要卖什么。我想到的是冬天来了，洗衣服会很冷的，所以我提出了卖防水手套。她们有人赞同有人反对，有的说好，有的说冬天谁还用手洗衣服呀？都用洗衣机了。邢烨说要卖护手霜，这个便宜又实用。可是又有人说这个不是牌子的质量没得保障，真是纠结。周慧敏说可以买小饰品，万园说毛线不错。学生街买毛线的生意好好。胡委进建议卖吃的，卖不完的可以自己吃。梅坤说要卖蟑螂药，男生宿舍好多蟑螂。 小组成员都积极的发表自己的有意见，经过一番讨论，我们决定卖以下商品，手套、蟑螂药、奶茶、纸巾。我们主要针对学生消费。 我们确定了两个进货地点，江边和名堂。我们的销售方式主要是摆地摊和上门推销。根据我们确定的商品，我们制定了一个市场调查表。 问卷调查 你好！我们是11级电子商务2班的学生。现在在做一个商品采购的调查，希望能得到大家的配合。 以下是我们问卷调查的内容： 1、看到地摊上的东西你是否会买？ □、是 □、否 2、你是否愿意去摆地摊？ □、是 □、否 3、以下商品哪些是你想要的？ □、防水手套 □、护手霜 □、毛线 □、其他 4、同学推荐的商品你会买吗？ □、是 □、否 5、你平时关注地摊上那些商品 6、你认为销售商品可以有哪些方式？ 调查表分析： 这个市场调查表看似简单，但它却隐含了很多信息。从表中可以看出我们确定的商品是有市场的，因为有很多人选择护手霜、防水手套，但更多的人选的是小饰品。因为他们认为小饰品能够吸引她们的注意力，其他的她们都不怎么会看。因为觉得没有什么保障。这个我们也考虑过，有些人碍于面子，不愿意到地摊上卖东西。所以我们觉得有些东西得上门推销。确定了商品后我们决定去进货。 来到江边，货比三家后，我们买了以下商品。维达纸巾(吃饭后要用纸巾，同时也便于携带)、双面胶（贴照片、装扮寝室都要用的）、蟑螂药（好多寝室有）、防水手套（冬天洗衣服，对手冻手的人有好处） 然后我们进了些商品，以下是我们的进货表，和部分商品卖出表。 我们的招牌 我们的商品 25号进货表和部分卖出表 货名 进价（单价） 卖价 数量 总价 卖出数量 卖出总计 盈利 好纸 2.8 3.5 5 26.5 6 34.5 9.7 差纸 2.5 3 5 双面胶 0.35 0.5 10 3.5 0 蟑螂药 0.5 1 20 10 5 薄手套 3.75 5 4 41 厚手套 6.5 8 4 奶茶 0.8 1 30 24 9 进货总价 105 剩余 95 这天我们是摆摊位卖的，看的人不多，卖的人差不多是认识的。觉得有些失败，但是我们没有气馁。我们又重新想了些商品。在卖蟑螂药的时候好多人问我们卖不卖老鼠药，于是我们想了以下商品。电池（刚发的耳麦需要）、口罩、袜子、拖鞋 决定明天去进货，没想到晚上就有人来卖电池了，嘿嘿，大家对这个实训都很认真，想得也蛮周到的。还有卖座垫、热水袋.. 26、27进货表 货名 进价 买价 数量 总计 好纸 2.8 3.5 6 24 差纸 2.5 3 4 袜子 1.6 1.7 20 32 老鼠药 1 2 10 10 进货总价 66 剩余 29 今天，我们既摆了摊，又上门推销了。上门推销卖的还不错，但也吃了不少闭门羹。但总的来说还不错，因为我们的小组成员很给力。都很努力的卖，特别是周慧敏和邢烨，一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。 我们在宿舍楼下摆摊 26、27、28卖货表 卖出货名 数量 总价 总计 厚手套 4 32 202.5 薄手套 4 20 纸巾 14 49 奶茶 21 21 袜子 20 40 老鼠药 3 6 我们的货到此为