萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案.docVIP

萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) 　　一:阶段销售背景描述1.1概述萍乡市国际汽车交易展示中心作为萍乡市乃至整个赣西地区最大的汽车贸易类楼盘,是萍乡市政府寄予厚望的”亮点工程”,其销售工作的完成情况不仅关乎开发商三信置业的品牌形象,更间接地影响到了本地投资者和外来投资者对萍乡市房地产市场投资的信心。因此,本次销售工作一定要在打造”萍乡三信置业”品牌的基础上实事求是地安排销售计划,保质保量在限定时期内圆满完成销售工作。根据萍乡市国际汽车交易展示中心销售·传播策划书,本次销售工作共分三个阶段:预热期,热销期和尾盘销售期。2003年12月18日至2004年1月27日为预热期。本次销售工作的基本成型,大体方针确定,广告传播方面的架构,基本销售人员的组成,部分楼盘的销售都将在这段时间内完成,是整个销售工作中最关键,也是难度较大的一步。本阶段的销售工作内容主要有:Ⅰ?销售员的招聘,培训,上岗安排Ⅱ?固定销售点的选址,装修Ⅲ?流动销售点的选址,关系协调,人员安排Ⅳ?电视,电台广告的制作,投放,报纸平面广告的制作,投放,报纸软文广告的采写,投放Ⅴ?大型户外广告的制作,发布,城区街道横幅,彩旗广告的制作,投放Ⅵ?招商说明书,TM单的制作,发放Ⅶ?楼盘所有商铺的分类,编号,价格等级评定,按揭政策成型Ⅷ?小型招商项目说明会(发布会)的策划,举行,效果评估,预测Ⅸ?部分招商活动的策划,举行,效果评估,预测Ⅹ?投资者行为调查,分析Ⅺ?社会调查项目的立意.确定，调查,分析Ⅻ?完成销售任务1.2目标本阶段横跨中国的传统佳节-------春节.综合春节期间返萍人士多,市场上资金储备相对充裕的因素,将利用这一黄金时期,对投资者进行充分教育,引导,最大限度的利用”喜气洋洋,和和美美”的节日氛围吸纳社会资金前来萍乡市国际汽车交易市场投资置业。此阶段的销售目标为总销售面积的30%,总成交金额的40%。1.3纲要Ⅰ?萍乡市三信置业与萍乡市正大行房地产销售有限公司本着平等合作,互惠互利,共同发展的原则在萍乡市汽车交易展示中心的销售工作上展开合作，进行充分有效的沟通,共同完成销售目标。Ⅱ?双方策划,设计,销售人员充分交流,互相管理,监督,培训,共同打造一流的职业团队。Ⅲ?共同遵守有关法律,工作制度,在销售策划书的指引下有条不紊的开展销售工作。Ⅳ?把销售工作放在首位,一切行动以三信置业,正大行房地产销售,萍乡市国际汽车交易展示中心的品牌和信誉为前提,以圆满完成销售任务为基础,以规范,严谨,创新,品牌为中心开展销售策划工作。Ⅴ?各类传播广告力求统一,强调整体传播效果,强化三信置业的专业化形象,树立三信置业值得投资者信赖的”大树”形象。Ⅺ?对产品有信心，对自己有信心,对前途更有信心。?????????????????二:4P理论分析2.1产品Product???三信置业斥资八千万,建筑面积五万平方米打造的集汽车贸易、汽车服务行业、汽车文化传播于一体的大型5S综合性汽车交易展示中心。立足萍乡、辐射赣西,湘东。拥有区域内面积最大、建筑最具风格、品种最齐、服务范围最广、交通环境最为便利、各类投资置业配套设施最为完善、投资升值空间最理想、经营发展最有潜力的汽车交易、展览、服务类商铺(??????????)平方米。在萍乡,在赣西,在江西省,这个楼盘的含金量都是非常巨大的。投资萍乡市国际汽车交易展示中心，首付几万元,就能轻松拥有时刻都在升值的现代化商铺------对投资者,以及有意将汽车事业作为发展途径的有识之士都是相当具有吸引力的;对前来经营发展的汽车贸易商来说,汇聚中外名车厂商,集聚无可匹敌的人气的交易展示中心,将是梦寐以求的黄金宝地。在此阶段的销售工作中,将各商铺统一分类,编号,制定统一有效的价格是保证Product-----产品,即商铺信息完全有效不失真的传达到目标受众的基本保证;?完善各种配套设施,促成萍乡市国际汽车交易展示中心成为未来萍乡市汽车消费核心地带,是保障单位面积升值,各入驻企业顺利经营的根本;?努力塑造产品”高档,升值,完美”的形象是开展销售工作的有利保障;包装好产品，销售好产品，将是汽车交易展示中心圆满完成销售工作的前提。本阶段的销售主要以较好的地段与2.3层部分铺面为主。2.2价格Pricing???在销售·传播策划书中的价格策略中,?提出了”低价入市,渐渐升值”的价格策略。在楼盘入市初期,?将以平价入市(前期在报纸上以软文形式制造悬念,提高投资者对价格的期盼程度并制造悬念,价格公布后使其产生物超所值概念),?后期价格调动逐渐上扬使投资者产生”好楼盘就是好楼盘,?价格上扬是必然的心理感觉(配以软文制造新闻焦点,?让价格更具有生命力)?。两次价格的上扬分别安排在热销期和尾盘