催面试销售.docVIP

催眠式销售就是把头脑分离出来让他只有买的想法 把他情绪挖出来 ，一定在他有情绪是成交,旁敲侧记，说明年我们再合作，怎么合作 诀窍 1 不卖产品买欲望 不要把注意力集中在产品 2 要想牛喝水，先让她口渴 3 一定要有情绪 技巧和诀窍： 技巧是怎么去做 诀窍就是做法背后的智慧 知道诀窍就知道怎么做 心和脑： 销售要攻心，让人、他脑放松戒备放松， 心是情感心是感受心是氛围心是欲望 攻心是技巧 诀窍是攻他的潜意识 潜意识在度子里 自我和自己： 销售是针对自我 目标和目的： 谈恋爱是目标 结婚是目的 目标是阶段性的，目的是最终的 成功和成长： 成功是目标，成长是目的 方法和心法： 方法是技巧， 心法是诀窍 知识和智慧： 什么，如何，？装在头脑的 智慧是学了之后知道怎么做 如何增长智慧： 1 强烈的好奇心。好齐心就是成见，偏见，偏偏你看见，就是你头脑知识，不带偏见探索，探索就是钻空子，找到孔子就有自由，就没障碍，就可销售，找客户头脑孔子，原则 2不要天真的看事 销售过程中会发生的两大要素： 1 人 01 人是惯性思维的动物 自己错了都不知道 02 人是头脑的奴隶让头脑有事做 03 人是受情绪控制的》》》控制影响情绪行为 04人是机械化自动运作》》借助机械化的力量》人喜欢吹捧，具体化，不重复 05 人爱说慌，但很容易被识破》》识别身体的寓言 客户不一定知道他需求，客户不告诉你，客户告诉你 06 人每天都处在催眠当中》》进入对方催眠，加入自己产品 07 人不能知道自己真正要什么》你告诉他是什么就是什么 08 人有灵性成长的需求》》把自己当神看 2事购买 过程发生了什么 》》他的心里需求被满足 了解他俩就可钻空子 购买 满足了什么需求 01自我保护》因为内在的恐惧感 02性与浪漫》。生命的原始动力 03金钱与财富 》》提升安全感和价值感 04被他人认可》》害怕被遗弃。给他身份 销售的心里需求是什么？销售是一种满足人的心理需求的过程 1安全感 2价值感 3被爱的感觉 4灵性的感觉 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完