屈臣氏化妆品是如何赚钱的.docVIP

屈臣氏化妆品是如何赚钱的 屈臣氏化妆品是如何赚钱的？怎样加盟屈臣氏？加盟屈臣氏的条件有那些？谁是屈臣氏的老板？此文主要是化妆品行业经营销售高手写就，以十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的秘密。对化妆品公司的平日里的经营管理，有着十分独到的指导意义。 前些时间应朋友之邀参加了一个的“高峰论坛”，所谓的“高峰论坛”也就是专卖店店主的一次聚集，许多日化厂家在论坛上展示产品而已。我已对这些所谓的“高峰”一点感触都没有，不过不想让朋友难做勉强到场而已。论坛上各种类型的商店，辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们，可以说全是为了为了国人之日化未来，禅精竭虑，大家在会议上讲到的问题最多的，就是说要怎样和屈臣氏竞争，求得生存之法。我们不承认不行屈臣氏是现在为止比较强的日化连锁超市，有屈臣氏店在旁边的店主，已经很不安了，屈臣氏还没有开在自己店旁的店主，也没有什么好觉可以睡。这个时候，让人觉得屈臣氏比猛兽还要可怕一样。 倘若你是一个日化店店主，难道你不畏惧屈臣氏吗？屈臣氏各种各样的产品线，价格优惠，还有各式各样优秀的产品摆放，丰富的促销活动，财大气粗，的确，这些无疑都会让我们这些经营化妆品的商家们大伤元气，但是，如果平心静气的想想，其实屈臣氏也还是有他自己的弱点，倘若我们能找到它的要害之处，那么我们就明白怎么样跟他们进行竞争了 上面我们已经介绍了屈臣氏日化店的一些优点，在这里我们一定要明白的是，正面和它竞争通常都是行不通的。你要是和它比的是价格，它拥有自身的集团采购势力，在成本方面你是斗不过它的。倘若非要硬性降价牺牲利润，它拥有自身的产品，哪怕它平本卖，它也能够通过自有品牌挣钱，在利润这方面你也不是对手。要是你和它在面积上比，它有几家分店，在便利性这方面就会比你高。要是你想和它斗资金，那你就要认清自己的分量了，你要明白它的老板是谁，是中国最有钱的人，李嘉诚。知道了吧，不管我们怎么斗都是没优势的。那我们到底如何和它竞争呢？如何和屈臣氏斗呢？ 好，说到这个方面的问题，请原谅，我要反问您，我们就一定要和屈臣氏斗法吗？屈臣氏是一个定位精准，并且是实实在在按照定位走的公司，您非得参合进去和它定位一样，产品配置一样，那想要生存，当然要花费大部分精力，假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱，你再怎么聪明也得要5亿吧？这么折腾有必要吗？所以说，与高手过招的时候，一定要出奇招！差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例，就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着，她的店铺通常就开在屈臣氏旁边，或者附近。并且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店，这说明了，竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然，象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店，像我们这种小店是不好学的，但是，我们平常会分析他们两家的竞争，就可以了解到，我们再强者的压迫下应如何发现机会，一个生存的机会。 我们来探讨一下移花宫化妆品是用什么方法去做的，他完全是依照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路！对于化妆品店的经营者来说都知道屈臣氏主要是做什么的，那就是日化小超市，它的产品定位要低于其他商场，同时又比超市强，品种也比化妆品店的要丰富许多。那移花宫呢？移花宫所走的就是精品路线了。她都是在和商场斗性价比，和超市斗的是品质，这是运用用了经典的田忌赛马的这种竞争方法!移花宫专门经营中高端品牌，哪是屈臣氏不经营的，但在价格方面却只是商场的七折！自有品牌质量都是高端品质，在性能方面也做到了全面超越屈臣氏的产品质量，当然移花宫也拥有这自己的优势，你要想知道她是谁，她就是一个藏在化妆品行业中的隐形巨人，那是由于她的母公司是做高端化妆品的原材料进出口，垄断了国内百分之九十的高端化妆品技术配方以及原材料供应，因此她利用了自己的优势来设计了适合自身的竞争方法。在卖场中要是说，屈臣氏所卖的产品用丰富来形容的话，那么移花宫化妆品所卖的产品就可以用精致来形容了。要是说屈臣氏卖的是价格，那么移花宫所卖的那就是服务了！屈臣氏话三百万来投资一家两百平方的店铺，那么移花宫只用花二十万就可以开一家三十平方的店铺了。同样投资，屈臣氏开一家，移花宫就能够开上十来家了，而且市中心像市中心这样的位置，大多数人都知道两百平方不如三十平方的好找？租金人工，水电是两百平方要比三十平方要多得多，我们都清楚，屈臣氏卖中低端，一个顾客一般一次性购买也就是在一百元左右，如果一天能够卖两百个顾客这样，而移花宫卖的是中高端产品，成交一个顾客就差不多有一千元这样子，一天只需要重点把握好十个顾客这样。移花宫放弃低端，强化中端，染指高端，其实这已经岔开了与屈臣氏的竞争。像这种类型的营销思路就能够让移花宫在化妆品零售业界里有屈臣氏代替不了的地位。 让我们看看女性买化妆品的想法。一个女孩子买化妆品就是为了让自己漂亮，假如经济能力不足，那么肯定是