家居建材门店促销实操精品课--张少卿.docVIP

家居建材门店实战促销精品课 ——《引爆活动销量 复制促销密码》 课程名称：家居建材门店实战促销精品课 主讲专家：张少卿 课程时间： 2天1夜 课程对象：经销商老板、门店店长、操盘手及企业营销、市场人员 培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用 ＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 ◆我们帮您解决如下促销困扰： 1、活动经常做，就是没效果，促销出量的秘诀到底在哪里？ 2、投入小没效果，投入大心里没底，如何制定更有效的促销方案？ 3、活动年年搞，难想新花样，如何学到新的促销方式？ 4、不促销没人气，一促销价格低，如何做到人气与利润的双丰收？ …… 实战促销班特色： 实战来源：前沿营销理论指导，家电、建材上千次促销精髓提炼 教学方式：理论讲授+穿插现场实操与案例点评+28个经典工具 实战收益：现场直接收获十·一促销方案完善与提升 贴近行业：课程源于家居建材，用于家居建材 实效验证：导师长期操盘促销，销量倍增，客户现身说法 宁在课堂上流汗，不在战场上流血！ 仅需2天1夜，价值50万的促销方案带回家！ ◆课程模块： 模块一：促销精髓理论讲授 第一天 上午 核心内容 课程收益 促销的深度解析与规范的流程 1. 现实促销的困惑与误区 2. 促销的核心思想 3. 有效促销规范化流程与内容 如何制定有效的促销主题 1. 促销主题设计的核心原则 2. 如何评估促销主题的有效性 3. 促销主题修饰与包装 4. 常见促销主题解析 理解促销与品牌活动的差异 学习促销规范的八大流程 掌握设计有吸引力的活动主题要点 更好的借鉴热点活动促销主题及应用 模块二：如何设计促销方案 第一天 下午 核心内容 课程收益 如何选择产品与竞争策略 1. 如何有效进行客户与产品分析 2. 四种典型产品规划及工具 3. 如何制定有效竞争策略 如何设计“出量”的活动方案 1．促销方案设计原则及思路 2．核心活动方式的设计要点 3．行业热点活动方案解析 折扣、买赠、特价、抽奖、签售、联盟、 路演… 明晰竞争对手与客户群 现场制定公司有竞争力的产品方案 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区 掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案 学会让有限的资源花在刀刃上 模块三：促销方案实操 第一天 晚上 核心内容 课程收益 现场分组研讨制定促销方案 现场制定促销方案 学习优秀的活动方法制定 模块四：学员方案现场点评 第二天 上午 核心内容 课程收益 重点典型性促销方案点评及调整 有机会获得老师现场方案的点评与修改 参考老师实际案例点评与调整，制定完善本公司十一促销方案 学习不同方案的制作精髓，为后期方案制作做备份参考 模块五：促销活动实施细节 第二天 下午 核心内容 课程收益 如何做好促销话术设计 1．促销快速成交的关键思维及应用 2．传播一张嘴：促销话术设计 3．如何做好临促的有效培训 目标分解与激励 1. 活动有序进行关键要素 2. 调动人员斗志与激情的有效激励 活动落地重要环节 1. 宣传画面的制作要点 2. 如何开好全员“疯”起来的促销启动会 3. 店面生动化布置 4. 促销活动现场意外预防与处理 5. 基于竞争对手的活动调整 掌握促销话术设计的思路与方法 明晰临促作用与使用方法 掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况 掌握呈现促销亮点的宣传与门店生动化技巧 掌握活动现场统筹与时间进度控制的方法 ◆实战促销案例： ◆近期案例： 美加华卫浴2011年315促销 在竞争激烈的北京市场，同期销量业绩比去年提升200%以上。 ――见证人 美加华北京总代理 傅小胜 LD瓷砖2011年“五·一”促销 通过建材营销研究院促销指导与培训，2011年全年销量提升40%。 ――见证人 LD瓷砖合肥总代理 简义华 富友木门2011年“五·一”签售 在5.1日活动当天暴雨的意外下，完成预期促销目标。 ――见证人 富友木门营销总经理 李健 杜菲尼卫浴2012年315促销 活动不仅获得较好销量收益，大大打击主要竞争对手提升了品牌影响力。 ――见证人 杜菲尼营销总监 陈中锋 利迩旺族木门2012年315促销 活动期间不仅实现销量同比翻番，而且掌握一套完整的促销思路与工作方法。 ――见证人 利迩旺族总经理 张媛媛 ◆讲师简介： 张少卿 实战门店培训讲师 资深促销策划专家 国美零售系统应用推广第一人 中国百佳培训师、国际注册高级培训师 中国建材营销研究院首席顾问 中国电器连锁第一品牌国美电器近十年实战经历，历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师；中国集成电器第一高端品牌宝兰电器营销总监。 有丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼