易飞cop主体流程控制点及报表使用.ppt

COP易飞销售系统 流程管控及重要报表 COP主要管控点 1、信用额度管控 2、核对 合同/订单 管控 3、超交控制 /售价控制 4、客户审核管控 1、信用额度管控 在销售系统层面上的信用额度管控 在销售系统中、客户层面上的管控 在销售系统中、用户层面上的管控 销售系统层面设置 客户层面信用设置 1、信用额度管控 用户层面上的设置 2、核对 合同/订单 管控 合同签订后、是订单执行的依据 订单下达后、是销货单执行的依据 3、超交控制\售价控制 销货时核对前置单据数量和价格 4、客户审核管控 客户审核 勾选后不可反审核、更改 客户审核后、 订单才可以复制报价单 报价单界面 主要报表 信用额度检查审视表 销售价格异常审视表 已出货未开票审视表 订单预估利润审视表 客户ABC分析审视表 信用额度检查表 1、信用额度管控 商品售价异动管理 已出货未开票检查表 可作为发票开立的检查报表. 可配合应收账款分析用 已出货未开票检查表 订单预估利润表 客户排名ABC等级表。 管理重点： 了解及掌握业务员对于客户的维护比重是否等同于本报表所呈现之A、B、C等级，以确保业务之客勤维系方向正确 本报表同时将销货成本及毛利率呈现在报表内，属A级客户者，更应了解其毛利是否合理，以避免此等级的客户毛利率过低，而造成营运的损失。 客户ABC表分级条件 客户ABC报表、用途2/8原则 * * 1、信用额度管控 1、信用额度管控 1、信用额度管控 订单利润分析表 系统提供以订单角度分析销货成本、销货毛利及毛利率等状况，提供业务及财务单位作为： 接单前：分析利润之参考使用，以确保销售利润之合理性，避免因销售单价过低，不敷成本而造成损失。 接单后：分析及检讨利润状况，针对利润过低之产品应检讨及了解原因。若为市场需求汰旧换新之原因，可作为产品开发之参考依据；若为新产品试卖，亦可作为下次产品订价之参考依据。 1主要报表主要报表、信用额度管控 。 *